eBay免费产品研究工具——Terapeak使用指南

eBay在2017年收购了Terapeak，并将其收录到卖家中心，实现产品研究功能的免费使用。eBay卖家可以通过该工具查询单个产品或品类，查看其售出率、平均售价、运输成本等。

以下是Terapeak操作指南。

Terapeak搜索

首先对关键词、通用产品编码（UPC）、国际标准书号（ISBN）、零件编号等进行简单搜索。最多可查看一年内的销售情况。

过滤器

有多个过滤选项，如时间范围，最长可至一年；或通过市场进行过滤，如选择eBay英国站。

根据产品的不同，还可以根据条件（即全新或已使用）、销售形式、价格范围以及买方或卖方的位置进行筛选。

查询结果

对于已售出的产品，查询结果为包含八个指标的摘要，显示所选时间范围的结果。

• 平均售价（Avg sold price）：单个listing的平均售价，不包括运输成本。如果搜索范围是某一品类，该数据可能无法明确表明产品能带来的利润。
• 售价范围（Sold price range）：产品的最低和最高销售价格。相比搜索整个品类，只查看某一特定产品时该指标更有价值。
• 平均运费（Avg shipping）：买家为运输支付的平均金额，不包括免运费的listing。该指标可以很好地说明某个产品的运输成本。
• 免运费（Free shipping）：免运费产品占全部已售产品的百分比。卖家可以据此考量是否需要提供免费配送服务，以提高某一产品或品类的竞争力。

• 销售总额（Total sold）：指定时间段内售出的指定产品总数。虽然这不是一个需求相关的衡量标准，但卖家可以结合“售出率”指标（下文）来衡量可能面临的竞争程度。
• 售出率（Sell-through）：指定时间内售出的同类产品的百分比，同时可以表明产品的周转率。请注意，在查看一年内的数据时，不会显示售出率。
• 卖家总数（Total sellers）：在指定时间段内有发布类似产品的eBay卖家总数，说明产品销售所面临的竞争。
• 总销售额（Total sales）：所有售出产品所得收入，可以显示该产品或类别在eBay上的市场规模。

除上述指标外，卖家还可以访问显示结果集销售趋势的图表，以及每件售出产品listing的详细信息，如照片和关键词等。

活跃listing查询结果包含五个指标。其中四项指标可参考上文，其基本含义相同。

• 平均listing售价
• Listing售价范围
• 平均运费
• 免运费

“已推广的listing”（Promoted listings）是活跃listing的特有指标，显示被推广的活跃listing所占的百分比。

活跃listing的查询结果可以帮助卖家洞悉产品的竞争力。

工具使用

Terapeak产品研究工具面向多种类型的卖家。

例如，一家全渠道零售连锁店想要使清仓产品的收入最大化，可以用Terapeak来决定是否应该将产品投放到eBay渠道。

或者一个成熟的eBay商店想要上新产品，可以使用Terapeak来确定应该通过拍卖还是固定价格进行销售。

（来源：eBay头条）

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