DTC品牌如何玩转TikTok营销

今天的TikTok就像2007年的Facebook和2013年的Instagram，它是当前电商品牌最受关注的社交平台之一，为数字原生品牌的营销模式注入了新的活力。

在过去一年的时间里，品牌在TikTok上发帖的频率增加了13%，连Netflix、运动员和流媒体平台也在使用TikTok来推广他们的产品和活动，有些品牌账户甚至在一年内增长了1000万粉丝，足以见得TikTok的强大传播力。

•TikTok在全球的下载量已超过30亿次，预计到2022年底，月活跃用户将达到15亿。

•TikTok现在在Z世代用户中比Instagram更受欢迎。

•TikTok用户平均每月在该平台上花费19.6小时。

•TikTok广告目前覆盖17.9%的18岁以上互联网用户。

那么作为全球最火的海外社交平台，DTC品牌如何玩转TikTok广告营销，掌握流量密码呢？

忠于品牌价值观

当你在TikTok上布局广告营销（自然广告或付费广告）时，确保发布内容符合品牌定位非常关键。这是传达品牌核心价值观，攻占消费者心智的重要途径。

例如，以廉价和段子手出名的美国西南航空公司，通过发布乘务员在飞机上即兴唱歌，与乘客搞笑互动的视频，吸引了超高播放量和良好的口碑。因为他们展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一：以人为本。西南航空知道，展示愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能赢得更多旅客量。

了解TikTok算法

与Instagram不同，如果你在INS上没有粉丝,你发的内容就没人看。但是TikTok不一样,只要你发视频，不论好坏，都会有一定的浏览量，这就涉及到TikTok的算法。

TikTok会在前期给你一定的流量，然后根据后期的表现给与下一波流量，业界也称这为流量池。TikTok算法需要50到250次测试才能了解一个账号的最终受众和偏好。这意味着从内容>产品>添加到购物车>下单>付款，整个流程都是在一步步试错中走向成功的，这就需要品牌的耐心以及精准的预算。

善用UGC与KOL

TikTok需要用户与品牌之间的互动碰撞，UGC比那些过度品牌化和过度营销的内容更加真实。品牌在TikTok上面临的最大问题是需要利用UGC来收集、创建、测试和管理庞大的用户数据库。建议品牌可以大规模地与红人们合作，利用KOL营销精准投放广告。TikTok作为KOL的载体，品牌卖家找KOL进行视频营销可是说是目前出海效率最高、性价比最高的促销选择。

发挥品牌效应

品牌可以制作特定的滤镜和表情来与用户互动。例如高露洁的#ColgateKissTikTok广告活动，在该广告中布满了高露洁品牌标志的爱心和嘴唇。该活动在泰国风靡一时，为高露洁带来了2300万次播放量。

最后还有一个刷屏宝藏，那就是标签挑战赛，相信这个活动大家都不陌生，顾名思义，品牌可以发起相关话题标签并邀请TikTok用户参与。

例如老牌床垫“席梦思”为了重塑品牌形象，吸引新一代年轻消费者，在TikTok上发起了#Snoozzzapalooza挑战，用户可以拍下他们用各种搞怪奇葩的动作跳上床的视频来进行互动，超过100万用户参与了这项挑战。

这种挑战赛支持多种创新玩法，几乎覆盖所有TikTok流量入口。标签挑战不仅可以提高品牌部知名度，还能够提高优质视频曝光量，精细化覆盖目标用户群体。后续再通过KOL或是明星众创引导，将能够爆发出惊人的影响力。

快速轮播广告

TikTok最大的特点就是能够在最短时间内将一段内容从零播放量迅速扩大为病毒式传播。这也意味着热点的快速更迭与热度的快速耗尽，自然流量和付费流量也会受此影响。

为了在TikTok上保持热度，品牌可以将广告每7天轮换一次，尽管这对创意团队来说是一个巨大的负担，但这就是TikTok的营销构建模式。成功来自于一次次尝新，当你的内容出现在热门，这是一个好的征兆。

当你的内容没人看、播放量低，不要纠结于此，继续寻找下一个热点。跟现在流行的快时尚模式一样，只要你上架上新的够快，一定能够抓住某个受众的偏好。

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