「跨渠道策划师工具」上线，助你捕捉最优定向维度

对于卖家来说,消费者是“第一生产力”在运营过程中大家难免会遇到一些问题:

销售增长遇瓶颈，还有多少潜在目标受众可以“挖掘”?

不了解目标消费者的画像和喜好怎么进行有针对性的Listing质量提升和广告定向?

现在不用头疼了，亚马逊广告新功能——跨渠道策划师工具上线来帮忙解决问题啦！

新功能可以有效的帮助我们实现消费者洞察、预算分配和广告建议“一网打尽”！这样得力的新帮手在哪里找呢？

工具入口

进入广告后台，登录管理员账号，在左侧栏点击“洞察和规划”，选择跨渠道策划师；

如果在“洞察和规划”中没有找到跨渠道策划师工具，你可以申请创建管理员账户。成功创建后，就可以邀请其他团队成员加入管理员账户，并在左侧导航部分的管理员账户访问权限选项中添加或删除账户。

· 在标题栏中的下拉菜单中点击您的账户

· 选择“管理您的账户"

· 点击管理员账户选项卡

· 点击落地页上的创建管理员账户

· 输入您的管理员账户信息

· 点击您想将其设为"管理员账户”的账户旁边的添加

暂时无计划申请管理员账号，但依然想使用跨渠道策划师工具？跨渠道策划师工具即将开放管理员账号限制，敬请期待哦！*具体时间以产品上线时间为准。

新功能有什么本领，可以助力目标客群up up up呢？一起来看看TA的工作原理吧！

那么“策划师”一番操作下来，能够帮助我们解决什么问题呢？

细化消费者漏斗，发掘广告机会点

当卖家不清楚自己的产品能够获得哪些消费者的青睐，可以通过三步来找到：

Step1

依次点击添加商品以及所需要关注的品类，选择自己所需关注的类目，细化产品在消费者漏斗不同环节（认知-购买-忠诚等）的广告机会。

Step2

初步查看产品或品牌潜在的消费者受众机会及各层级的消费者画像。

不同类型的受众有什么特征？能够帮助你获取哪些机会？点击下方海报获取详细表格吧！

Step3

点击“查看受众人群洞察”，分别查看各层级的消费者画像细节信息，进一步了解潜在的消费者及其行为特征，进而优化Listing以更好地满足目标消费群体的诉求，或者调整广告投放定向提高效益。

创建预算规划，优化预算分配

如果卖家想要根据受众做好预算规划，“预算规划”就可以帮到你！目前支持创建预算的产品包括商品推广广告，品牌推广广告，展示型推广广告及DSP广告。轻松“四步”即可完成规划：

Step1

选择时间与触达受众。例如：你可以在销售旺季期间，选择想要触达的受众类型；

Step2

生成跨渠道策划计划，再了解不同触达面卖家机会的人数，观测消费者的触达机会。

Step3

根据计划来创建预算规划。可以在各个层级中输入不同广告类型的总预算，查看计划期内预期能够获得的触达率、展示次数、点击量等指标。

理论照进现实，跨渠道策划师在实操中是如何发挥作用的呢？我们来看一组真实的卖家案例：

卖家案例

某工具类目下的Top 10 ASIN 【A】，卖家在预算分配上非常重视转化层的效果，但目前流量渠道较窄、CPC日渐走高，销售评论都在子类目前3名。卖家希望在第二季度末到第三季度初的时候，能够通过洞察消费者市场环境，进一步进行拓流，提升市场份额。

于是卖家开始使用跨渠道策划师工具对消费者进行逐层分析，试图找到更多的消费者触达机会。

Step 1

在提高转化量和忠诚度的机会当中添加了商品ASIN 【A】，在购买意向机会中选择了ASIN所在的“电钻”子类目，同时为了能在更大范围内拓展曝光及引流机会，在认知度机会中添加了“电动工具和手动工具”大类目节点。

Step 2

洞察不同机会能够覆盖的消费者人数，发现消费者的购买意向机会有9M - 10M。可见针对目标ASIN具备购买意向的消费者存在巨大机会。

Step 3

通过点击不同机会中的详情链接，找到能够满足触达面的理想预算值，并将预算回填至对应位置。

Step 4

在跨渠道策划师的帮助下，结合广告搭建策略，制定了搭建规划：

根据策划工具计算得出的预算：为ASIN创建适合转化的商品推广、品牌推广/品牌推广视频广告，目标为本品品牌词、本品ASIN以及本品类目；创建适合转化的展示型推广广告，针对浏览以及购买的再营销。

重点根据工具计算得出的预算：为ASIN创建适合提高购买意向的商品推广、品牌推广/品牌推广视频广告，目标关键词为核心词/产品特征词/竞品品牌词，目标类目为竞品类目；同时针对展示型推广/展示型推广视频广告形式，选择类目/竞品/相似品/IM-标签的上下文定向方式以及相似品浏览再营销/类目浏览再营销/相似品购买再营销/类目购买再营销的受众定向方式设置广告。

如案例中的卖家一样，大家都希望透过洞察的“情报”，更好地进行广告投放并实现业绩的提升。那么想要触达不同阶段的消费者，不同的广告定向如何“对号入座”呢？亚马逊官方广告团队已经为你整理好啦！你可以直接引用，需要进一步的广告组搭建指导，也可以扫描文章最后的二维码获取亚马逊官方优化师的支持哦！

触达受众的广告策略确定下来后，就来到广告组创建的环节啦！在这一步针对定向维度的选择也至关重要，这会直接影响受众触达范围的准确性，最终体现到广告投放表现上。我们总结以下几点常见问题帮助大家“对症下药”:

投放类目池子过大，花费太多怎么办？

在曝光阶段，如果类目投放池子过大，导致无效曝光过多，可以根据价格区间、星级或竞品品牌精细化类目投放。可以关注购买过某ASIN的卖家浏览过的品牌，进行重点投放。

投放类目表现优异，如何继续拓流？

当本类目已经覆盖并且表现优异时，可以选择拓展关联类目。例如选择与产品相关的互补类目，或者根据消费者浏览行为进行定向投放。

自身产品如何防御？

在购买阶段，进行本品防御策略时，同一父ASIN下的子ASIN不能互相投放防御。选择价格相近的相似品或互补品进行投放，确保广告出现在有效位置，提高转化率。

竞品投放怎么选？

在考虑阶段，进攻竞品尤为重要。测试30-50个竞品，强竞品蹭流量，弱竞品主打转化。获取竞品分析和流量分布数据，制定有针对性的竞品广告策略，优化广告投放，提高转化效果。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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本文转载自:https://www.cifnews.com/search/article?keyword=工具

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