跨境卖家如何高效选品？选品步骤、方法与工具

一、选品步骤

1、定位产品模式

厂家、经销商。作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势，本身更适合做批发类的产品。

代理商。作为中端，拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。

个人卖家。一般会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新。

2、选品思路

①利润巨大的产品

这类产品具有较大的利润空间，成本较低且价格灵活，非常适合用于促销活动和带货。此类产品可以进一步细分为低端、中端和高端产品，并采取差异化的定价策略，以此来吸引不同消费能力的顾客。比如小饰品、日常用品以及数码配件等都属于这一类。

②生活必需品

这类产品是人们日常生活中的必需品，需求相对稳定，能够保证稳定的销量和长期的盈利。与那些流行趋势短暂的产品相比，生活必需品的市场需求更加持久。例如保健品、美妆品、服装鞋帽等都是不错的选择。

③小巧轻便的产品

在跨境电商领域，物流成本占据了相当大的一部分开销。选择小巧轻便的产品不仅可以降低运输成本，还能提高产品的转化率。创意玩具、文具用品以及首饰配件等都属于这类易于运输且成本较低的产品。

④利基市场的商品

对于刚入门的新手卖家来说，利基市场的产品是一个很好的起点。虽然这类产品的初期订单量可能不大，但随着时间和口碑的积累，销量会逐渐增加。例如蜂蜡食品保鲜膜、U盘以及素食主义服装等都是潜在的利基市场商品。

⑤极低或极高的成本产品

中间价位的产品通常竞争激烈，而极低或极高的成本产品则市场空间较大。对于极低成本的产品，可以通过增加附加价值的方式来提高售价；而对于极高成本的产品，则需要考虑其较高的进入门槛。例如精装笔记本搭配个人品牌故事销售，或者像液冷数据中心、智能视频引擎这样的高科技高成本产品。

二、选品方法和工具推荐

1、Google Trends---了解产品趋势，直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长。

方法：

输入产品主题或关键词，以查看一段时间内其在Google搜索中的搜索量。

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势，就不要做了，以免亏损。

(2) 国家热度分析

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如T-shirt，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

(3) 相关搜索推荐

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。 有两种方法：

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词。

2、Ahrefs---进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。

方法：

使用Ahrefs的Site Explorer，除了可以总览网站页面的SEO数据，还可以查看该页面的自然搜索关键字排名。

结合关键字排名数据，我们可以将有收录排名，但页面内容中没写到的词进行补充，以巩固和提高这些关键字的排名。另外，当页面的自然搜索流量数据出现变动时，我们可以快速检查其关键词排名情况，将排名下跌的关键词进行优化强化。

利用Site Explorer查看页面关键字排名的操作非常简单。检索一个网站页面，点选概览中的自然搜索关键词数，或者直接点选左侧菜单栏中的自然搜索关键字，便能进入该页面的关键词排名情况列表。

在这个列表中你能查看到该页面目前有排名的关键词，以及各个关键词的基本指标，如搜索量，关键词难度，SERP排名位置。

我们也可以对数据展示的日期进行筛选和比较，观察页面关键词在不同时段的数据变动。

通过这些，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况和市场竞争度等。

3、Amazon、Shopee、eBay、Wish等B2C平台---找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。

方法：

我们可以利用Movers&Shakers飙升榜快速了解到亚马逊的热门产品和趋势，出现绿色箭头说明该产品的人气正在上升阶段。红色箭头则是人气下降，飙升榜的数据是24小时更新的，卖家可以根据这些箭头的知识，选择一些潜力大的产品。

当我们在Amazon Movers & Shakers榜单中，点击某一类目之后，便能看到100款该类目下的潜力产品。通常在这100款产品中，会有几个类似的产品同时入榜。

通过观察，我们可以发现shorts在最近的上升趋势非常迅猛，并且前50名榜单有9个产品，我们可以再去Google trend 验证一下这个产品的搜索热度和趋势。

4、BuzzSumo---社交媒体分析工具，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。

方法：

Buzzsumo的主界面是这样的：

从主航我们可以看到，Buzzsumo主要分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。

这三块中，Content research包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。

①找内容

具体的操作方式也非常简单，在搜索框输入关键词，点击搜索即可：

（右侧菜单栏，可以设置过滤要素，比如搜索时间、内容类型、语言、国家等，都可以进行选择。）

②分析内容

使用content analytics模块可以对内容数据进行深入的分析：将我们想了解的话题输入搜索框，点击search即可。

③分析竞争对手（社交、外链和营销手段）

如果是分析竞争对手网站的外链和分享数据，用backlinks模块：输入竞争对手的域名信息，然后点击search，会将竞争对手的外链数据及包含这些外链的内容在社交网络中的表现全部呈现出来

借助这些工具可以找到Facebook，Twitter，Pinterest最受欢迎的内容，可以看到Facebook的广告、受众和定位等信息。

5、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等社交媒体平台---搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。

方法：

例如，通过搜索关键词在Facebook上选品

在 Facebook 的左侧搜索框中进行关键词搜索，这里推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。

我们可以输入一个关键词如，Tshirt进行搜索，选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，就会出现很多搜索结果。

帖子的点赞和评论数越高，说明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

这里大家要注意的是，关注帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已经触达很多人群了，可以选择一些近期且处于上升期的帖子来学习。

Tips：提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

三、选品的注意事项

1、应该结合数据分析工具做出综合考量，而不是仅凭个人偏好作出决策。

2、避免以中国人的思维习惯和偏好来推测国外消费者的喜好及审美标准。

3、必须遵守平台规则以及所在国家的法律法规，尊重知识产权，严禁销售假冒伪劣商品。

4、市场规模（用户基数、销售额度）非常重要；如果市场规模过小，即便产品质量上乘也难以实现大规模销售。

5、对于季节性产品，可以作为补充选项但不宜作为主要销售产品。

6、尽可能避开敏感产品（如含电池、磁性物质、粉末状物品或具有特殊气味的产品）。

总之，掌握正确的跨境电商选品技巧不仅可以帮助卖家减轻市场的不确定性，还能显著提高产品的销售潜力和盈利能力。