跨境卖家如何做好圣诞节日营销

欧美国家一年中最重要的节日当属圣诞节了，跨境卖家如何在圣诞节巧妙进行选品和店铺布置，将圣诞节变成自己在欧美市场赚取财富的机会呢？

2021年圣诞节，全球在线购物消费超过2万亿美元，其中，美国销售额更是达到创纪录的8867亿美元。据美国全国零售联合会NRF预测，美国人2022年的圣诞节消费支出预计将同比增长4%至9164亿美元。

话不多说，切入正题

一、设计圣诞节主题店铺背景和社媒主页

想要俘获消费者的芳心，店铺形象一定要整理好。不仅店铺背景要更换，社媒主页更要用心设计，毕竟社媒是用户接触品牌的主要途径之一。建议卖家们可以直接将店铺的装修风格换成圣诞节主题，尽可能的加入雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等圣诞元素营造圣诞气氛，良好的氛围感能带给消费者全方位的节日体验，刺激消费者的购物欲望。

二、提供圣诞节特别折扣

折扣是对消费者最直接的吸引。常见的折扣有叠加优惠、限定时段折扣等，如果想在一众竞争对手里脱颖而出，最好使用品牌特殊折扣。

三、发布圣诞相关的内容

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平台是当今最受欢迎的几大社媒平台。基于此，建议卖家们可以在这些平台上发布一些迎接圣诞节的图片/视频作品，并将自家产品融入到作品里进行展示。另外，产品不限于圣诞节礼物，带有圣诞节元素的产品也很受欢迎。同时也可以发布一些礼品清单、拆箱视频等，并积极和粉丝进行互动，这样在引流的同时，还可以建立与粉丝间的信任。

除此之外，跨境卖家们还可以考虑与流量博主合作，在节日期间通过社交媒体Facebook上投放广告，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

建议卖家们不要把作品拍成促销风格，恰到好处的营销才最吸引人。

四、举办圣诞节主题活动

可以发起一些有趣的活动，如cosplay大赛、圣诞欢乐购等等圣诞主题的活动，并建立话题标签。通过吸引用户参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。

五、上传和商品有关的礼品组合创意、商品使用指南等教程

可以上传和商品有关的礼品组合创意、DIY教程、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的作品。

六、联合网红营销，进行种草

互联网时代，网红营销的重要性怎么强调都不为过。优质的大网红或内容创作者对于产品营销的效果非常可观，尤其在各种节假日期间。在这里提醒卖家需要注意的是，做网红营销不需只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

七、适当投放广告

圣诞节期间竞争势必非常激烈，不能将目光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品，适当投放些广告，主要配合其他活动。

鉴于当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，基于此，如果经济允许的话，卖家们可以双管齐下一起投放。

八、直播带货

关于直播带货，卖家朋友们可以选择商家带货，也可以和网红合作进行带货。在这里提醒卖家需要注意的是，要营造一个好的场景和氛围，在直播间加入圣诞节相关元素的贴纸，或者搭建圣诞节相关主题的背景图等，增加直播间的互动率。

特别值得一提的是，由于此次圣诞节与平安夜、世界杯等时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。

九、做好客户服务

客服是影响店铺成交量的关键因素之一。圣诞节期间，在各种营销活动的加持下，客户咨询量会比平时多很多，提前安排好客服人员，将大大提升销售量。

另外，随着智能手机的使用量每年都在增长，全球消费者花在购物应用上的时间已经超过1000亿小时。因此，对于想要从今年的圣诞大促中分一杯羹的跨境卖家来说，为消费者提供便捷的支付和物流方案至关重要。改善智能手机结账体验将提高您在圣诞大促中所获利润。跨境卖家可以通过对自己的跨境网站进行多渠道库存整合，优化搜索引擎、网络速度、移动支付和物流选项来满足消费者的需求。

值得注意的是，根据TikTok for Busines节点营销能量站最新发布的《2022 Shopping Trends欧美流行消费品类洞察》

01美妆品类

流行关键词：眼妆、无瑕肌肤、美发、牙齿美容、美甲

爆品预测：眼影、眼线笔、底妆产品、防晒商品、护发素、牙齿美白产品、美甲胶

02时尚鞋服品类

流行关键词：多样性、百搭、内衣外穿、秋冬时尚、派对

爆品预测：工装风服饰、束身内衣、背心马甲、休闲西装、夹克、派对类服饰、礼服

03家具家居类

流行关键词：现代极简风、料理、舒适海岸风、园艺、节日氛围

爆品预测：墙纸、厨房配件、床上用品、园艺用品、节日氛围的装饰品

04科技3C品类

流行关键词：智能家居、个性化定制、远程办公

爆品预测：智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头

以上内容希望对各位卖家有一些启发和帮助，预祝各位卖家在年末旺季大卖！

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