跨境电商卖家如何利用世界杯进行营销

眼下，卡塔尔世界杯一直霸占着各大社交媒体的热榜，无论是足球迷还是非足球迷,都在关注这场四年一次的足球盛宴。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯恰好“撞上”黑色星期五和网络星期一，可谓是销售爆点,各大跨境电商服务平台带领入驻卖家抓住卡塔尔世界杯的营销特点，出招拉近与目标用户的距离,希望年终让店铺关注量以及销售额均翻几番。

据悉，Starday卖家抢先入局,借助卡塔尔世界杯热点抢夺行业流量，创作出契合卡塔尔世界杯的品牌内容。再借助平台提供的社交渠道进行大规模的营销传播，进而实现卡塔尔世界杯下品牌的曝光与销量的转化。

一、卡塔尔世界杯的营销特点是什么?

1、拥有独特的情绪价值。卡塔尔世界杯是后疫情时代以来的第 一届世界杯，许多人将这场世界杯的举办视为疫情结束的信号，即使是对足球不感兴趣的人群也在关注卡塔尔世界杯的举办。此次共有32支队伍参与卡塔尔世界杯，诸如梅西、C罗、莫德里奇等世界级足球明星将集体谢幕，这被众多足球迷称为“诸神的黄昏”，微博热搜榜上关于梅西、C罗、莫德里奇等足球明星的关注度持续放大。

卡塔尔世界杯足球赛还有众多令人瞩目的“第 一次”：世界杯足球赛第 一次在海湾和中东国家境内举行；世界杯足球赛第 一次在北半球冬季举行；世界杯足球赛第一次由从未进过世界杯的国家承办。

2、携带了巨大的流量。据FIFA主席Gianni Infantino的预测，卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人关注！从当下各个社交媒体的热搜情况来看，卡塔尔世界杯的热度不断飙升。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯的热度期间，黑色星期五、圣诞节也将接踵而来，此若能够“蹭上”卡塔尔世界杯的热度,就能够将营销成功转化销售旺季。

二、跨境电商卖家如何借势拉近与目标用户的距离,多倍放大店铺曝光率?

1、热销选品建议。最能够拉近与目标用户的距离就是上线与卡塔尔世界杯相关的产品了，比如各大明星球队的同款衣服、标志等,在一些常用的产品比如保暖手套、围巾、耳罩等增加明星球员的卡通形象等也是一种不错的选择。一些观看世界杯足球活动的氛围产品也是热门之选，比如彩旗、加油帽等。据悉，Starday跨境电商服务平台带领入驻卖家迎合日本球迷的需求，推出了多款热销选品的同时，加强与日本球迷的互动联系，获取了更多消费热度。

此外，跨境电商卖家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜欢在各个社交媒体上发布自己关于世界杯的看法、预测和相关评论等,跨境电商卖家可以收集更多的信息，进而分析当下球迷们的消费喜好，上线更多符合目标消费者喜好的产品。

2、巧用新媒体营销。跨境电商卖家可以借助数字化思维探寻更多提升品牌力和销售力的新媒体营销渠道。有充足资金的跨境电商卖家可以在Facebook等社媒上做付费推广,巧用“卡塔尔世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短视频,比如美团外卖的“短视频”就凭借幽默有趣的互动占据了许多用户的社交视野。

据数据统计，Football标签的播放量60.1亿,Soccer标签的播放量20.54亿。对于资金有限的跨境电商卖家，可以借助跨境电商服务平台的流量以及大促活动，利用卡塔尔世界杯热门标签借势推出广告创意文案,进而给自家产品带来更多曝光转化。一位Starday卖家借助卡塔尔世界杯吉祥物阿拉伯飞毯制作创意视频，植入日本球迷与卡塔尔世界杯吉祥物虚拟形象的幽默互动，成功吸引住日本消费者的眼球。

3、策划主题促销活动。跨境电商卖家可以将卡塔尔世界杯与黑色星期五等销售热点结合起来，利用自己的产品优势等捕捉更多关键词和热门话题，充分发挥卡塔尔世界杯的热情和活力，将热点话题与产品降价联系起来，增加与目标受众的互动。比如Starday跨境电商服务平台就借势计划开展世界杯*活动等，让更多目标受众在搜索世界杯的同时可以看到Starday跨境电商服务平台的营销活动，对平台入驻卖家的产品和品牌产生更多的兴趣。

事实上，当下不仅仅是跨境电商行业在借助卡塔尔世界杯的热点开展营销活动，比如外卖平台、银行软件、电视剧频道等都在推出相关联的营销活动，比如饿了么在平台推出《猜球赢免单》活动，顾名思义，其营销策略就是吸引很多用户通过竞猜世界杯的进球来获得免单机会。

要提醒跨境电商卖家的是，在借助卡塔尔世界杯的热点时，要注意两个问题：一是要避免侵权行为，尤其是涉及到明显球星以及其他logo，不要直接采用图样，比如例如未得到梅西授权，把梅西标识印刷在衣服鞋帽上，就属于侵权行为。一些国家消费者很重视品牌以及知识产权问题，一旦在这些地方有所不足，很容易丢失好不容易吸引到来的消费者，甚至面临店铺“封号”等经营难题。

二是保障物流时效。毋庸置疑，卡塔尔世界杯将带动众多国家的订单量以及订货量的增长，尤其是足球等周边产品，势必会进入消费暴涨阶段，对于中小跨境电商卖家来说，要注意物流时效问题。可以选择如Starday等支持海外仓物流模式的跨境电商服务平台，让店铺在订单高峰期可以做好产品“准时达”服务。

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