跨境电商如何抢占旺季商机

年末将至，经历了万圣节、黑五、网一后，跨境电商线上销售渠道不断拓展，商品品类不断丰富。

那些因疫情等因素受到压抑的消费需求，在短时间内得到集中释放，产生出强大的消费动能，如今正在进行的世界杯比赛、即将到来的圣·尼古拉斯日、双十二、圣诞节、宽扎节、跨年夜也会给我们的跨境电商店铺带来一波销量。

阿冯将在本文为各位跨境电商卖家带来年末备战攻略七大要点，助力店铺实现销量突破。

要将跨境店铺里所有产品listing都进行针对性优化，添加相应的流量关键词，从而提高产品的转化率。在产品信息中还可以适当添加相关节日的主题图片。

除此之外，产品自身的细节也要把控好，避免因为产品问题出现一些不必要的损失。

剩下的旺季促销节点之中，圣诞节是最为重要的。在此期间，我们的跨境店铺内的促销价格、折扣活动设置都要符合各大跨境电商平台的要求。

尤其是亚马逊等平台审核严格，在大促节点来临之际，店铺一切活动都要多次检查，确保活动无误。

同时活动促销折扣的设置十分重要，卖家开启活动之前最好多次核算折扣。

行业数据显示，近些年人们使用社交媒体的时间越来越多，大部分的时间花费在了视频平台上。根据数据研究，86%的企业正在使用视频推广他们的产品或服务。

在这样的趋势下，跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作，还要积极拓展新的营销渠道，布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。

与其他营销形式相比，用户在各种媒体平台上发布的短视频内容更有容易受到消费者信任，消费者更喜欢这种形式的“种草”与“安利”。

旺季跨境电商平台消费流量的增加，也会让优质的PPC广告变得更具竞争力，这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本，也要比平时更快地完成每日预算。

如果广告目前投放盈利，则应考虑增加每日预算，以应对预期的增长。

如果大家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算，就需要逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。

好的listing对于旺季购物高峰期有很大的帮助作用，因此我们需要尽一切努力增加所有产品listing的评论数量。

可以通过增加评论数量来优化listing：

举个亚马逊的例子，Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。评论者将免费收到产品，并提供相应的产品评论。

注册条件主要有提交200美元注册费、产品评论当前必须少于30条、卖家必须免费赠送产品等。

每到年底旺季的时候，物流状况都比较紧张，产品送往各个国家海外仓的时间可能会比较长。因此，阿冯建议大家可以创建FBM（卖家自配送）商品，以便在海外仓物流线路出现延误时，大家能有其他渠道发货，不影响正常配送订单，规避一定的物流风险。

各大跨境电商平台旺季销售不可避免会遇到产品退货。12月通常是平台一年中销售情况最好的月份，但1月通常也是退货情况的高发月份。

作为跨境店铺卖家，我们应做好万全准备，尤其是大部分跨境电商平台会提供延长假期退货政策，这时候更需要我们以优良的服务态度面对，提高消费者对店铺的好感度，从而增加粉丝粘性及店铺复购率。

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