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跨境电商如何抢占旺季商机

2024年12月17日 01:53:35
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年末将至,经历了万圣节、黑五、网一后,跨境电商线上销售渠道不断拓展,商品品类不断丰富。

那些因疫情等因素受到压抑的消费需求,在短时间内得到集中释放,出强大的消费动能,如今正在进行的世界杯比赛、即将到来的圣·尼古拉斯日、双十二、圣诞节、宽扎节、跨年夜也会给我们的跨境电商店铺带来一波销量。

如今距离2022结束还有不到一个月的时间,跨境卖家们如何抓住最后的流量,给今年交上一份满意的答卷,实现旺季爆单不掉队呢?

阿冯将在本文为各位跨境电商卖家带来年末备战攻略七大要点,助力店铺实现销量突破。

优化产品细节

要将跨境店铺里所有产品listing都进行针对性优化,添加相应的流量关键词,从而提高产品的转化率。在产品信息中还可以适当添加相关节日的主题图片。

除此之外,产品自身的细节也要把控好,避免因为产品问题出现一些不必要的损失。

设置促销活动

剩下的旺季促销节点之中,圣诞节是最为重要的。在此期间,我们的跨境店铺内的促销价格、折扣活动设置都要符合各大跨境电商平台的要求。

尤其是亚马逊等平台审核严格在大促节点来临之际,店铺一切活动都要多次检查,确保活动无误。

同时活动促销折扣的设置十分重要,卖家开启活动之前最好多次核算折扣。

多种渠道引流

行业数据显示,近些年人们使用社交媒体的时间越来越多,大部分的时间花费在了视频平台上。根据数据研究,86%的企业正在使用视频推广他们的产品或服务。

在这样的趋势下,跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作,还要积极拓展新的营销渠道,布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。

与其他营销形式相比,用户在各种媒体平台上发布的短视频内容更有容易受到消费者信任,消费者更喜欢这种形式的“种草”与“安利”。

调整PPC广告系列及预算

旺季跨境电商平台消费流量的增加,也会让优质的PPC广告变得更具竞争力,这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本,也要比平时更快地完成每日预算。

如果广告目前投放盈利,则应考虑增加每日预算,以应对预期的增长。

如果大家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算,就需要逐步增加预算,直到找到一个合适的数字来保持广告投放。

增加评论

好的listing对于旺季购物高峰期有很大的帮助作用,因此我们需要尽一切努力增加所有产品listing的评论数量。

可以通过增加评论数量来优化listing

举个亚马逊的例子,Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划,旨在确保客户阅读诚实公正的评论。评论者将免费收到产品,并提供相应的产品评论。

注册条件主要有提交200美元注册费、产品评论当前必须少于30条、卖家必须免费赠送产品等。

预测旺季物流

每到年底旺季的时候,物流状况都比较紧张,产品送往各个国家海外仓的时间可能会比较长。因此,阿冯建议大家可以创建FBM(卖家自配送)商品,以便在海外仓物流线路出现延误时,大家能有其他渠道发货,不影响正常配送订单,规避一定的物流风险。

为退货高峰做准备

各大跨境电商平台旺季销售不可避免会遇到产品退货。12月通常是平台一年中销售情况最好的月份,但1月通常也是退货情况的高发月份。

作为跨境店铺卖家,我们应做好万全准备,尤其是大部分跨境电商平台会提供延长假期退货政策,这时候更需要我们以优良的服务态度面对,提高消费者对店铺的好感度,从而增加粉丝粘性及店铺复购率。

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