跨境电商运营进阶指南：5个专业工具助你精准定位市场
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Hello 大家好，我是Jack。
上次给大家推荐了5个超级好用的外贸和跨境电商工具，那几个主要是办公效率的提高，属于通用型的工具。
推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具
今天给大家推荐另外5个超级好用的外贸和跨境电商工具，这5个技术性更强、实操性更高，短期内见效快，你的学习成就感更强。
因为它满足感时间很短，几分钟后，你就可以学会，你也会喜欢上学习，浸泡在学习的海洋中。
第一个插件是 Similarweb(同时支持Chrome 和 Firefox) Similarweb
其实有很多朋友有在用了，考虑到还有部分朋友没用过，以及我最近对Similarweb有新的认识，所以再详细介绍下这个工具。
PS: 和Similarweb他们官方团队英语视频通话过几次，他们也给我们团队培训过几次。
那个工作人员在中国留学过，也在国内工作过几年，中文还不错。
通过她说话的语音，猜测她可能会中文的，果然被我猜中了，果然技多不压身阿。
好了，闲言少叙，我们步入正题。
Similarweb它可以分析域名的整体流量情况，假如你想分析同行或者竞争对手的主要市场，流量主要渠道，用了哪些关键词，那么这个工具就是你的不二之选。
为什么说是不二之选呢？因为目前它是市面上最齐全、相对最精准的流量查询工具了。
其他的工具，比如说Ahrefs、SEMrush我之前也有详细介绍过，他们也有流量查询功能，但是更多的是自然流量这块的功能。
1. 查看竞争对手总体流量和排名
免费版本(可以安装插件)可分析竞争对手的一个月到3个月的总流量，付费版本可以查看过去12个月的总流量，高级付费版本最多甚至可以查看过去36个月同行网站的总流量。
同行网站流量在全球排名，所在国家排名，所在目录排名。
以及每个月的大概流量，网站的跳出率，网站停留时间，网站浏览页面数量等，可以快速了解一个公司网站的情况。
对于大部分人来讲，免费版本就够用了。
我们以今日俄罗斯 (Russia Today) 这个网站为案例，它们是俄罗斯做的非常成功的一个英语输出平台，向欧美国家输出信息，打破BBC、NYT、CNC等传统欧美巨头媒体的封锁，向世界说出它们的声音。
目前国内还没有一个像RT这样的像欧美年轻群体对外输出平台。
他们网址是难得的的双拼域名(26*26=576个，全球只有576个) www.rt.com。
我们可以发现这个网站每个月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是500万日流量，算是很客观了。
这个网站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄罗斯流量排名是83名，在新闻和媒体这个目录排名是64名。
这个网站跳出率是67%，平均浏览2个页面，差不多两个新闻，停留2分钟。前五大访客是俄罗斯，美国，德国，法国，乌克兰。
主要流量渠道是直接流量和引荐流量。
2. 查看竞争对手流量市场
可分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认。
3. 分析竞争对手流量渠道
Direct流量，Referral流量，Search流量来源，Social流量，Email流量，Display流量等。
PS: 关于Similarweb怎么使用调查客户背景，可以查看我之前文章：
史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？
第二个浏览器插件是Wappalyzer (同时支持Chrome 和 Firefox)
Wappalyzer是一款功能强大的、且非常实用的网站技术分析插件，通过该插件能够分析目标网站所采用的平台构架、网站环境、服务器配置环境、JavaScript框架、编程语言等参数。
使用时很简单，开启你要分析、检测的网页后，鼠标左键点击该图示即可看到网站。
Jack一般用来分析对方网站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安装了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件。
CDN等网站加速，来判断对方网站是否有专门的技术或者运营打理，一般中小网站是不怎么会安装。
如果对方有安装这些，说明这个公司老板比较懂运营或者比较重视运营。
我们还是以Russia Today (今日俄罗斯网站) www.rt.com为案例，来分析下他们网站结构。
我们发现这个网站装了很多插件，所以初步判断是个大站。
首先左边第一排的分析就有四个，说明这个网站站长很注重网站的数据分析，网站安装了YouTube视频播放功能，说明这个网站很主动视频营销，其实今日俄罗斯视频做的确实挺不错的。
服务器用的是Nginx，说明要实现很多定制化功能，一般用Nginx的都是大站，比如说vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.net等。
如果对方是做B2C的刚好网站是用Shopify搭建的，那我们就可以用shopify inspector这个插件了。
第三个浏览器插件是Shopify Inspector (暂时只支持Chrome)
Shopify Inspector 第一个功能
前面提到了，当我们用Wappalyzer分析出了同行网站用shopify搭建之后，我们就可以用shopify inspector 这个工具查看对方在shopify上面的具体布局。
比如说安装了哪个主题，是付费主题还是免费主题，如果是付费主题是不是定制主题，我们可以根据这个主题判断出一些信息。
一般定制主题，都是在后台修改了主题名称的，防止同行知道你的主题名称，然后学习借鉴。
购买主题一般有2个渠道，一个是shopify官方的主题商城，有免费的和付费的，付费的可以免费体验，查看预览效果，如果觉得好的话，可以买下来。
Shopify 官方的付费主题一般是180美金，价格还是有点小贵的，但是官方可以提供技术支持。
免费的主题可以马上套用到你的网站，上传产品、文案、图片，装修店铺，初步看下整体的效果。
第二个渠道是在主题森林购买，这是一个第三方网站，里面的主题更多，除了售卖shopify的主题，也售卖其他的建站平台的主题，比如说WordPress的主题。
主题森林的价格也更便宜，一般都是三四十美金。
缺点就是出了问题，要和主题卖家一对一沟通，shopify官网不提供这块的技术支持服务。
同时我们也可以查看同行shopify店铺安装了哪些插件:
比如说对方安装了mailchimp，那应该是做了EDM邮件营销的；
对方用了affiliatemarketing插件，那应该是有和很多网红签署了联盟合作条款；
比如说对方安装了倒计时工具，我们也可以安装，提醒客户下单，等等。
这里再衍生一下，帮大家举一反三，把思路给打开下。
比如说同行做了EDM邮件营销，我们完全可以订阅他的邮箱，看看他们给客户推荐的内容是什么，这样子我们自己做邮件营销思路就清晰很多了。
再比如说同行用了affiliatemarketing插件，那应该是有和很多网红合作了，我们去YouTube、Instagram找下这些网红，发邮件和这些网红联系，问下网红的合作方式，我们也可以和网红合作上，前期快速给独立站引流。
这些功能特别适合新手，因为新手刚入行很多东西不清楚，这个时候可以学习借鉴同行，因为同行是最好的老师。
最后的最后，我们可以追踪这个shopify网站，当同行上线新的商品的时候，你的邮箱会第一时间收到提示，你就可以知道同行已经上线新的产品了。
然后对比分析这些产品和你们产品的对比，有哪些优缺点，搞个SWOT分析。
Shopify Inspector 第二个功能 Shopify Inspector 还可以查看同行或客户的网站产品上线时间，价格等，一般是上线有一段时间后，才会有明显的流量变化。
因为网站搭建前期很多人还不知道用哪个策略去引流，产品数量也不是很多，导致网站没什么流量。
我们通过查看同行卖的最好的产品，来分析它这个产品的每天大概流量和销量，然后再去具体分析详情页内容，关键词和外链数量，谷歌广告文案，网红合作数量，来制定我们自己的打法。
有些热销产品会持续很长时间，因为同行做的是精品，一个网站可能不超过10个产品，通过分析产品上线时间，卖了多久，是否降价，来判断这个产品的生命周期。
判断这个产品的生命周期后，我们可以推测同行的产品研发时间，假如同行产品研发周期是半年，我们可以提前发布产品，做好各种营销活动，来抢先登陆市场。
Shopify Inspector 第三个功能
查看网站第一次上线时间，我们可以根据这个判断对方网站运营时间，假如我们要想从零开始切入这个市场，那么对方网站运营时间，可以给我们做个参考。
比如这个案例网站是17年9月份上线的，目前运营了4年左右。
假如我们也想做电动滑板鞋这个产品，我们这个时候切入也还是还有机会的，毕竟这个行业还算比较新，也没有头部玩家出现。
这个网站电动滑板车最高价格是799美金，平均价格是157美金，平均产品应该是考虑了配件价格，比如说电池、遥控器、电机、滑板的板盖等。
滑板车价格大概在4-500美金之间，对于想入行的朋友，可以做很多参考了。
如果我们一直深挖shopify inspector这个工具，我们可以分析出更多的东西，如果你是做shopify精品店铺的，建议你继续深挖。
第四个浏览器插件是keywords everywhere (同时支持Chrome和Firefox)
keywords everywhere 顾名思义是个关键词调研工具，这个工具最大优点是可以在浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用。
它比谷歌关键词规划大师好的一个点就是，你可以在浏览器左边查看排在前面的网址，以及网页内容描述(这个功能其实就是SERP排名了)，右边查看这个关键词过去一年的搜索量趋势，同时他会在浏览器右侧，显示你查询的关键词相关的大量长尾关键词。
你可以根据关键词搜索量来判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量200以下，就不太建议投放广告了，因为搜索量太低，这种词做SEO更适合。
比如说你们行业关键词月搜索量10000以上，就不太建议做SEO排名了，这种直接投放广告反而更好一些。
keywords everywhere这个关键词工具之前是免费的，2019年10月之后开始收费了，毕竟开发一个工具、维护运营一个工具也是需要蛮高的成本的。
为什么这个时间点，我记得这么清楚，因为我对它爱得深沉！
它的支付有多种货币计算方式，针对全球数以万计的用户。
基础套餐搜索量是10W次，费用是10美金，可以满足绝大部分人的需求，如果你一天用100次，也可以用上三年了。
建议用美金支付，双币信用卡支付成功率高很多，有些朋友用支付宝支付的，扣款成功了，但是开通不了账号，不知道现在这个功能修复了没有。
这个插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，只要输入的你那个API验证码是一致的，说明这个插件支持跨设备使用。
举个例子：
比如你购买这个工具后，白天在公司电脑使用这个关键词工具，做SEO排名，做关键词调研并复制粘贴到Excel表格，用于On Page SEO (单页面SEO)优化效果很不错。
当然前提是你要制定好正确的策略，然后坚定地去执行哈。
特别是3个关键词组合成一个标题，图片的Alt直接把关键词复制粘贴进去，包括产品图片重命名等。
晚上下班在自己的笔记本电脑使用keywords everywhere 进一步巩固自己学习的内容，这样气就两全其美了。
PS: Jack在之前的谷歌关键词工具文章里面有提到过这个工具，考虑到部分朋友没有看到，把链接放在下面。
关键词不够用？试试这几个工具
第五个浏览器插件是SEOQuake (同时支持Chrome和Firefox)
SeoQuake 是一款功能强大的SEO工具浏览器插件，免费的哈，可以在火狐和谷歌浏览器上使用，和keywords everywhere这个插件一起搭配使用效果最佳。
SEOQuake分析关键词自然排名的竞争难度，做一个关键词到谷歌首页要多少外链，keywords everywhere分析关键词在谷歌广告的竞争难度，谷歌月搜索量，单次点击CPC等。
这2个刚好可以互补，毕竟SEO和SEM也是相互互补的。
SEO做好了，特别是落地页设计的好，SEM转化就会高，广告的质量得分高，广告费就降低了，就能达到花更少的钱搞更多的订单！
SEOQuake还可以向你提供许多分析SEO需要的参数，比如Google的PR值，索引量，外链数；
Yahoo的索引量，外链数，指向该域名所有网页的外链数；
百度的索引量；Alexa排名；
Whois（点击可查看该网页的Whois信息）Archive的域名年限等；
还可以安插baidu索引量的插件，也可以自定义其它的参数。
这些参数可以很好地帮助我们判断一个网站SEO做的好不好，他们SEO策略是怎么制定的，如果我们想要达到一定的流量和排名，我们改怎么制定目标，并在规定时间内达成这个目标。
这些参数也可以帮助做外贸的朋友，充分挖掘这个网站的更多信息，进一步了解客户背景。
外贸业务在开发客户的时候不妨用上SEOQuake这个工具看看客户网站数据，一般网站数据越全面，公司规模也越大，小公司是没精力管品牌网站的。
然后给客户写邮件、打电话前，都可以做充足的准备，给客户更全面的方案，开发下客户，和客户合作的的概率会大很多。
一个成功的专业的外贸经理，肯定不是简单向客户推销产品的，他一定是提供整套服务方案的，帮助客户更好的发展，帮助客户赚更多的钱。
客户因为你的帮助发展起来了，赚到钱了，自然会愿意从你这里下单。
以上这5个工具更加偏向专业性和技术实操性，可以切切实实帮助大家做好市场调研、做好客户背景分析、做好营销推广策略的。
如果你是小白，可以先专注技术提升这块；如果你是老鸟，可以专注思维布局这块。
毕竟世间本没有营销大神，专业训练多了，也就有了。
（来源：好学的Jack）
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（来源：好学的Jack）
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