跨境电商旺季选品新思路

兵马未动，选品先行。跨境卖家深谙这一出海之道。然而许多卖家的选品过度依赖于选品工具，而忽视了对目标市场的洞察，本以为选出的是爆款，最后却落得血亏清仓。

与此同时，越来越多的人更偏爱从社媒上了解需要的信息了，这种趋势也给跨境卖家带来了新的启迪，在平台内卷不止的大环境下，今后的产品布局，或许要开拓新的思路了！

节点性产品又爱又恨

海外购物习惯正发生悄然转变

如今，TikTok 已成为海外消费者必备的社媒工具！最近，在TikTok上掀起了一股“盲盒开箱”热潮！一条世界杯球星卡开箱视频的播放量超过了1820万！

眼下，球衣、奖杯、球星卡等世界杯周边产品已经成为超级爆款！不过，节点性产品带来巨大商机的同时，也暗藏着高风险，令跨境卖家是又爱又恨！据侃哥观察，今年不少做万圣节产品的卖家就遭遇了滑铁卢，销量下滑，库存滞销。

一位亚马逊卖家坦言，季节性产品太难捉摸了，三年前的流量集中在10月爆发，前两年却提前了一个多月，今年流量又集中在10月爆发……

对此，有行业老鸟认为做节点性产品，节奏和时机非常重要，需要及时关注国外消费者的购物趋势变化。

据 Marketplace 研究，今年Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，而不是通过亚马逊寻找。有国外网友表示“不知道在 Prime Day 买什么，所以我去了 TikTok。”据悉，带有#Primeday2022 话题的视频在 TikTok 上的播放量超过 4000 万次。

此种海外购物新趋势也延续到了今年黑五网一，在TikTok上，#BlackFridayDeals 话题浏览量超过3亿次。

据分析，TikTok 用户热衷于在黑五网一期间搜索“怎么买更划算”“从哪里入手更省钱”等视频，以此寻找购物灵感。这对于跨境电商卖家来说，无疑是一次绝佳的机遇。

欧美消费流行趋势洞察：

科技领域关键词——定制

进入旺季以来，不少卖家反映销量平平，那么今年黑五网一还能爆单吗？据知名研究机构 eMarketer 预测，今年黑五网一美国的电商销售额分别为 98.1 亿美元和 118.4 亿美元，将成为 2022 年假日大促在线支出最多的日子。

如果业绩在黑五网一依旧没有起色，那这类卖家就势必要反思复盘今年的选品策略了，究竟问题出在了哪里。要知道精准高效的电商选品是打造节点性爆款的关键。

为此，侃哥今天分享一份由TikTok for Business和调研机构 Pulsar 联合出品的《2022 欧美流行消费品类洞察》报告，通过捕捉海外消费新需求和行业动向，盘点出海电商四大重点垂类：时尚、美妆、科技、家居的流行商品趋势，并对旺季的热门选品进行了预测。

考虑到年终旺季大家的时间都非常宝贵，接下来，侃哥以科技垂类为例，节选该选品报告的精华部分，剖析该品类下的欧美电商市场新需求和新趋势。

在科技领域，欧美消费者显现出一种新诉求：寻找适合他们⽣活⽅式、彰显独特个性的科技产品。

例如，疫情居家时，他们更多关注智能家居科技以及定制工作和游戏空间；出行时，他们需要随时随地都能使⽤的便携或智能科技设备。

未来科技消费的另⼀个热⻔话题是个性化定制商品，比如3D 打印，家用版3D打印机的问世，为不同年龄段的⼈们提供了⼤量的装饰、实践和学习的选择。随着个⼈ 3D 打印机的普及率激增，成为了定制商品的第⼀⼤来源：在社媒上的对话量稳步增⻓，占科技类话题的近⼀半内容。

知名大卖安克于今年八月在 kickstarter 推出消费级3D打印机——AnkerMake M5，截止发稿前，安克这款3D打印产品已经俘获了11000多名支持者，累计获得880多万美元众筹资金！表现惊人！

不过3D打印市场固然热门，但竞争也势必激烈，各家大卖更是对其虎视眈眈。对广大中小卖来说，科技领域的选品该从何入手呢？我们不妨来仔细看看节选自选品报告中的这张“科技类产品四象限趋势总结”图：

卖家可以重点关注“机会趋势”和“维稳趋势”两个象限，开发新品不妨从机会趋势象限的细分类目中找目标，结合维稳趋势象限对照目前已有的产品线，结合今年旺季的运营状况，进行优胜劣汰，明年哪些老品可以继续维稳，哪些急需清仓放弃。

商机解读：

欧美消费流行趋势之家居领域

我们再来看看疫情催生的宅经济——家居领域。

在新常态下，欧美消费者对花园和⼾外空间的兴趣愈发浓厚。此外，作为传统空间的拓展，⼀个值得关注的⾼增⻓趋势——价格低廉的“微型”住宅和移动住宅涌现，经改造便成为精致的家居空间。

同样，我们可以重点观察下面这张“家居类产品四象限趋势总结”图，结合自身情况选择适合的细分类目：

例如，在维稳趋势象限中，厨房配件类目下的“多彩家居用品Colorful home appliances”的社媒对话量增长率，今年提升了238%。目前，在TikTok 及各社交媒体平台上流⾏⼀种趋势：消费者分享其厨房装饰，介绍其对厨房系列⽤品的实⽤性、设计性更新。

在机会趋势象限里，中性风儿童房在欧美家庭异常火热，在各大海外社媒上，“中性风房间Gender neutral rooms”的对话量增长率提升了260%。

而空间“分类”和收纳解决⽅案依旧是欧美人群的刚需。只要消费者有整理居住空间的需求，家庭收纳就仍然拥有⼴⼤市场。该类目趋势体现在多种快速、现成的解决⽅案，从堆叠箱和㬵钩，到内置“秘密”收纳空间的家具。

由于篇幅有限，时尚和美妆类目在这里就不再做详细介绍了，简单跟大家分享两个垂类的趋势：

2022 年的时尚趋势包含了多样性的审美和商品，不仅能适应不同的流⾏审美⻛格，⽽且许多热卖单品也适⽤于不同性别、体型和年龄。不知大家是否注意到了“中码”时尚的兴起。

在美妆个护方面，最强劲的趋势是迷⼈拉⻓双眼的“海妖之眼”眼妆⻛格，就护肤品⽽⾔，SPF 功能变得愈发重要，⼈们越来越意识到这种成分远不⽌⽤于夏季防晒。适合不同肤⾊、肤质和光线照射（即季节和屏幕）的含 SPF 商品不断涌现。

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