中国卖家如何在TIKTOK上进行营销推广

早在2021年的第一季度，TikTok就创下了超过35亿次下载量的记录，成为全球第五个实现这一里程碑的App，同时也是第一个达成此目标的非Meta系应用。

2022年第一季度，TikTok成为全球下载量最高的应用。2022年4月抖音及其海外版TikTok以超过6200万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较2021年4月增长6.1%，其中印尼市场的下载量占比为10.7%。

谁在使用TikTok？

该应用程序的主要目标受众仍然是青少年，他们是该应用程序受欢迎的主要增长来源。

数据研究告诉我们，TikTok在全球拥有8亿活跃用户，其中41％的TikTok用户年龄在16至24岁之间。不过，该公司的官方数据确定了Tiktok的目标受众是Z世代和千禧一代。该应用程序是主要社交网络，其中75％的用户是12-23岁的青少年和30％的21岁以下的年轻人。登记的男女几乎相等：58％和42％。

无论是中国卖家还是品牌，想要重点运营TikTok前，必须清楚TikTok目前的营销板块有哪些？字节跳动正在构建电商生态闭环！有两个产品——国内是抖音，火爆程度自不用说了；国外是TikTok，安装量已超过30亿。去年上半年，Tiktok陆续开通了印尼的小黄车(购物车)功能和英国站 Tiktok shop功能；上个月又向东南亚四国开放了，其中，印尼仅对具有本地实体和本地交付的跨境卖家开放;而英国通过了一定的评级审查后，中国企业可以直接开设TikTok商店，将产品销售给英国消费者。未来，更多地区和国家将陆续向中国卖家开放。

TikTok取得如此傲人的成绩有多方面的因素，其中最不能忽视的是TikTok的独特算法和针对每个主题多样化运营的模式。TikTok的算法会将内容优秀的视频推荐到更大的流量池，进而提升视频的曝光率。因此，在TikTok做营销推广，内容策略是第一要素。

一、短视频策略

在电商营销方面，TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式，TikTok以短视频种草为主。随着TikTok Shop在全球市场的全面发展，TikTok短视频除了种草之外，还能通过内容将流量精准地引入直播间，引流短视频的内容与直播间活动相关度越高，进入直播间的用户越容易被转化。综上所述，DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货，就需要通过TikTok短视频做好内容营销。

用简单的语言描述TikTok，它是用于创建短音乐视频和消息传递的应用程序。当人们主要从移动设备中消费内容时，这种格式非常适合他们的现代生活。同时，用户越来越喜欢随时随地都可以方便使用的简短内容：TikTok视频的计时时间长达一分钟，但是通常拍摄15秒的视频。

1. 创建独特的视频内容

当一个人打开Tik Tok并浏览动态时，人们首先会被平台上似乎无穷无尽的视频内容冲昏头脑。为了在内容的海洋中脱颖而出，你的视频必须是独特的，吸引眼球的，并且与你的观众和你的品牌相关。下面是一些需要记住的技巧。如何利用应用平台创造性的的工具和功能，让我们的业务得到全球数百万用户的关注。

2、避免制作过于正式和脚本化的视频

你越真实，在TikTok上做得就越好。也不要认为你需要一个花哨的视频设置。你可以很容易地用你的手机拍摄视频，只要你有一个好的想法和创意。

3、展示公司人性化的一面

把你的观众带到办公室的幕后。让你的员工炫耀他们的办公桌或者他们一天的工作。生机盎然的绿植？或者种种办公生产流程等等！

4、抓住潮流和挑战

TikTok的奇妙之处在于，你永远不会对新视频穷尽创意。只需查找热门话题标签、音乐和视频，并加入其中。记住在TikTok标签上添加你自己的标签，让你的品牌脱颖而出。

5. 给你的视频添加音乐和特效

TikTok的一切都是为了让你的社交视频更上一层楼，在流行音乐和创意效果的帮助下获得关注。只需点击录音屏幕顶部的“添加声音”，就可以在趋势、推荐和流派等类别中浏览巨大的音频剪辑库。你可以将你喜欢的声音保存到收藏夹选项卡，以便以后使用。你可以在录制视频之前或之后添加声音，也可以在之前录制的视频中添加声音。除了给你的视频添加声音，你还可以从录制屏幕上访问一系列的视频编辑功能。以下是这些特性的一个快速纲要。

二、直播策略

TikTok 目前正在完善自身电商生态的基础设施功能，例如推出5项直播新功能，希望继续丰富用户体验。与去年相比，今年的直播用户和观看直播视频的人数翻了一番。作为拥有庞大的流量门户和电商渠道的内容平台，TikTok的产品门户与传统的电商货架有着显著的不同。

众所周知，每一次直播都是从头开始的，所以跟粉丝数量关系不大。目前，在TikTok上开小店是有一定门槛的。首先，卖家必须属于当地的总公司。例如，印度尼西亚需要主要的印度尼西亚公司;其次，对货品也有要求，比如货品必须在本地发货，可以接入整个支付机制。因此，中国卖家进入TikTok电商体系，现在属于与TikTok构建电商生态的过程。

根据以往服务海外品牌商的经验，可以总结为：

1、保证产品质量，保证完整供应链各个环节的衔接;

2、在销售国家建立自己的销售渠道。

这些渠道包括线上线下，线上是本地电商平台，线下有一些本地经销商。

同时进一步扩大建立自己品牌的影响力，增加品牌曝光度，比如营销，找明星代言。这样做的背后，是进一步扩大自己的销售渠道，因为如果品牌有足够的话语权，渠道就会找到自己的大门。

以上自创资源的路线和配置，主要针对具有一定规模和影响力的品牌。卖家的主要目的是销售商品，对此，供应链必须是流动的，无论是大卖还是中小卖，都要保证货物的交付等基础设施、后端基础设施，例如货运到本地链接的流畅性。

从总体上看，虽然TikTok已经向中国卖家开放了流量，但TikTok自身的电商基础设施还在建设中。因此，现阶段，内容营销养号打造和固化产品是营销人员的主要任务。做好内容营销策略和直播策略，有助于中国卖家在TikTok进行营销推广。

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