政府对企业（B2G）营销是指向政府机构推广和销售产品。公司从联邦，州和地方机构获得拨款以完成订单。
在本文中，我们将揭示B2G和B2B营销之间的区别，并回顾5种B2G营销策略。
B2G与B2B
我们可以将营销策略分为三种主要类型：B2C，B2B和B2G。根据您的客户，您可以选择其中之一的业务模式。让我们比较B2G和B2B，找出主要区别。
B2G指的是向政府机构推广和销售产品。联邦，州和地方机构要求提交提案，并向被认为是最合适的政府任务候选公司提供拨款。企业向政府机构提供各种类型的服务。他们提供IT支持服务，建造飞机和供应导弹防御系统。
B2B是以其他公司作为消费者的目标。在这种业务模式中，公司向中小型和大型企业销售产品和服务。它们包括初创公司，企业，小型品牌等。这个过程需要更长的时间，因为客户需要更多时间做购买决策。
因此，B2G和B2B之间的主要区别在于订购产品或服务的机构。在B2G中，买方是政府机构，而在B2B中，买方是企业。
现在区别很清楚了，是时候探索B2G的营销策略了。
B2G的5种营销策略
如果您与政府合作，您需要开发出优秀的产品和营销策略。我们为您准备了5个提示，供您考虑，以使您的业务对客户更具吸引力。
- 明确您的目标受众。您应该首先确定您希望针对的政府机构。了解他们的偏好，使命，他们分享的职位和他们选择的产品。完成任务后，您可以创建一个准确的买家角色。这将帮助您了解如何向这些潜在客户展示您的公司和产品。
- 创建一个引人注目的网站。在撰写任何拨款投标之前，您需要建立一个具有优质供应的网站。您的网站应传达您的品牌形象并满足客户需求。考虑在SEO，用户体验和可用性方面进行优化。公司应始终关注主要落地页的创建。这些网页应具有响应式设计，良好的网站速度，引人注目的文案和明显的呼叫行动按钮。包括展示您产品的独特图片，信息图和视频。
- 制定您的内容营销策略。建立信任和可靠性要求企业向客户提供优质内容。通过展示您在行业中的专业知识，技能和知识，您可以证明您的公司是该项目的最佳选择。您可以通过博客文章，教育视频，演示，完成项目的照片和电子邮件通讯等不同类型的内容接触潜在客户，使他们选择您的公司。
- 利用CRM。 CRM工具可以自动化与潜在客户的沟通。借助它们的帮助，您可以收集联系信息并收集反馈。因此，您将能够对客户进行资格审核。LIKE.TG的CRM允许您免费执行此操作。我们的服务使用户能够接受订单，创建客户列表并启动营销活动。
- 提供虚拟现实体验。互动体验和探索产品的特点对于政府决策者来说意义重大。客户可以在购买之前测试产品，并决定它是否符合他们的目的。如果是，您将赢得拨款并与政府机构合作。
