B端市场如何利用Tik Tok高效获客

传统外贸获客方式单一，效率低下的问题我们该如何解决呢？

随着Tik Tok风靡全球，越来越多的传统外贸卖家开始明白：如今这个时代，传统的图文营销早已对消费者失去吸引力。千篇一律的广告往往被当做是垃圾文件，我想越来越多的出海品牌逐渐意识到需要新的方式去获取客户。

其实，获取B端客户还是C端客户从本质来说都是一样的，只是后端的变现方式不同。抖音在国内取得的成功，使得很多出海人把目光投向了Tik Tok。面对Tik Tok带来的巨大流量池，利用Tik Tok短视频进行营销将会成为未来的主流营销方式，大家都想用这种方式来获得更多的曝光与流量。做电商始终是绕不开流量这一环，如果没有流量何谈变现？那么Tik Tok如此巨大的流量和低廉的流量成本正是吸引我们进入的原因，但是流量高也需要正确的获客转化。那么今天我们就重点聊聊在Tik Tok上如何高效的转化。

想玩好Tik Tok一定要先弄清楚平台的底层逻辑、有一套可行的玩法再进行实操。之前我也说到过平台的底层逻辑，如果还不了解的小伙伴可以去前面文章翻看一下。

一、Tik Tok的底层逻辑

目前，Tik Tok面对的市场主要是C端市场，Tik Tok的流量很大，对C端市场非常适配。平台需要的是优质的内容和创作者，平台最想要的是用户的使用时间，那么优质的内容自然也会吸引用户停留在平台。反之，平台也会对于这些创作者一些回报，这些回报最简单的就是给予视频更多的曝光度。从这个问题也可以看出，违反平台政策的一些玩法永远是玩不久的。类似像什么无人播啊，利用科技手段增加流量啊等等这些操作都是不会长久的。唯一有效的方式肯定是打磨我们的视频内容，这样才能持续高效的获取流量。Tik Tok和其他社交媒体平台，尤其是Facebook和Instagram，最大的区别是这两个平台的主页推荐主要由用户的朋友组成，通过抓取通讯录信息来推荐他们可能认识的人进行关注。这是Tik Tok和其他短视频平台的本质区别。另一方面，Tik Tok有一个足够大的用户池，内容的匹配采用智能算法匹配逻辑。每个用户都会根据他的内容浏览习惯被赋予一组用户标签。创作者发布的视频，平台会根据内容框架画法、标题标签、历史风格等来标记一个作品。然后平台进行内容匹配，将相关内容推送给可能感兴趣的人。我们都知道字节的抖音最强大的就是他的这套算法。

二、TikTok的玩法

那么对于想要高效获取精准流量的卖家该这么玩呢？

1、首先我们在平台上是一定要抢占垂直行业标签。Tik Tok上标签对于我们来说是非常重要的。被贴上相同标签的内容将被归入同一标签类别。标签可以由你自己创建。而Tik Tok的一大优势是内容在谷歌搜索中的权重很高。这意味着，用户可以在谷歌中搜索Tik Tok视频。在Tik Tok上的每一个标签可以看做是一个细分类目。我们在这些类目下是有一个隐形的排名。就像我们知道钓鱼赛道的头部是邓刚一样。每个赛道虽然没有一个明确的排位，但是是有一个隐形的排名，你的账号被放到哪个位置就取决了你的流量大小。

为此，我们可以大量增加内容量，堆积核心关键词，然后还可以从谷歌上获取精准流量。

2、发布视频，开启直播。持续的发布优质视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模我们就可以开启直播互动，在线即时反馈客户问题进行交流转化。对于B端的客户来说有一个好处，目前我们的账号可以申请在主页挂联系方式，可以让我们的粉丝直接联系到。这个新的功能也是从今年才有的。所以对于想要获取B端流量的卖家来说是一大利好。

3、同行账号截流。截流是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就会有同行。各种广告，参差不齐，这里也提醒朋友们要擦亮眼睛。那作为卖家我们可利用账号矩阵给Tik Tok的同行账号下评论，利用同行的曝光来截留客户。潜在客户看到评论和留言，有兴趣就会联系你。这也是一种玩法。

方法其实很简单，主要难点在于内容的控制+优质内容的持续生产，以及操作的细节。这里对于做外贸的小伙伴视频内容的建议是可以发布一些工厂的日常生活，然后再植入我们的产品，让粉丝充分了解我们，对于后期的成交也就容易很多。千万不要只是单一的拍摄一些产品的视频，那个不叫做短视频，那个叫拍产品展示视频。你想你要是作为用户会感兴趣吗？一定是有趣的视频然后毫无违和放上我们的产品。

总的来说，利用Tik Tok短视频进行获客和引流，对产品和品牌的推广有巨大优势。无论是宣传我们的品牌还是通过Tik Tok来获取精准客户都是未来的主流。如果你是做B端的卖家一定要布局的，宜早不宜晚，也许不能马上看到效果，但是以后肯定会让你大吃一惊。

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