避开选品误区：从工具选择到市场分析的完整指南

我是Regan，亚马逊六年精品运营。

目前市面上有非常多的选品工具，让人看的眼花缭乱，功能也不一而足。接下来我在这里分享一下我所了解到并且使用过的工具具体的一个效果和通过工具选品的方法及思路。

一：目前市面上选品工具的对比

二：通过选品工具进行选品实操

三：如何分析产品市场做好产品调研

一：选品工具的对比

目前主流的市场上面的工具主要有：

• 卖家精灵

• JS

• 鸥鹭

• H10

• amzchart

• 选品猴

目前使用人数比较多的是卖家精灵和JS了，也是直接对标的产品。

关于这些选品工具我个人都有使用过，具体说一下每个工具的使用感受。

卖家精灵：

卖家精灵功能是比较全的，可以看到不止是选品方面功能，还有具体的关键词工具，免费的店铺监控工具。

卖家精灵还专门推出了插件版本，能够更直观的显示产品的信息。

卖家精灵总结一下使用感受就是：功能最多，操作简单，站点最全，操作最人性化。

JS：

JS：功能全面，数据精准，用户最多，但是费用是以美金结算，所以会相对其他工具会比较贵。

鸥鹭：

鸥鹭的话还可以，数据准确度是挺不错的，类目趋势分析也非常好。但是对于新手上手的话可能比较吃力，需要较长的时间上手才可以熟练使用这个工具。

H10：

H10：数据挺准的，数据及时，全英文高端玩家必备

Amzchart：

新推出的选品工具，里面包含了三个板块，amzchart主要针对亚马逊的选品工具。

虽然是新出的工具，但是也包含了选品类目的分析和关键词分析，实用性还是比较强的。

Sorftime：

softime的分析插件是使用人数比较多的，选品工具我没有使用过。

整体的工具对比基本就是这样，大家可以根据自身的需求来选择，毕竟每一款的工具费用都不是很便宜，所以可以多进行对比在做决定。

二：通过选品工具进行选品实操

在这里我通过卖家精灵工具进行一下选品的演示，因为平时使用这个工具比较多，所以是比较方便的。

首先我们可以看到卖家精灵里面有类目的分析和产品的分析。

一种是调研哪些类目是有一个比较不错的发展潜力，或者目前市场处于没有饱和的状态。

一种是针对单个产品而言，因为虽然整体的市场处于比较红海的状态，但是基本每隔一段时间就会有新开发的产品出现来打破市场现状，如果我们可以找到这样的利基产品，可以在短时间内获得一个不错的反馈。

我们首先按照类目筛选，然后我们再通过产品调研进行进一步的产品分析。

首先我们选定目标的市场，是美国还是欧洲，日本。

然后我们选择月均销量，一般来说都需要月销量300起，因为这样可以保证我们在做起来后每天日均10单以上。

其次是价格方面，关于价格方面我建议大家做偏高客单价的产品不要做低客单价的产品。因为低客单价的产品代表着低门槛，高客单价的产品也有更多的出路。所以我们最好是直接30美金，甚至是50美金起去做这个产品。

接下来是关于类目的集中程度：

这个指标代表了前几名卖家或者说是链接占据整体的市场比重是多少。我们最好选择越小越好。

接下来是一个比较重要的新品的占比，如果整个类目的前100名里面基本上没有新品的存在，那么就说明我们没有进入这个市场的必要，因为新品根本没有任何的机会。

选出来类目后，我们进入类目的分析板块，挨个分析一下类目的属性。

初步找到一个比较不错的类目，然后我们进入类目具体分析：

可以看到新品还是有一定的机会，并且整体也没有明显的季节性。

价格主要集中在20美金左右，但是30美金和70美金的产品占比也不在少数。

我们找到比较不错的类目之后，再通过筛选产品的方法，筛选出这个类目里面具体符合我们标准得到产品。

（或者我们可以把类目放在上一层类目，这样可以筛选出更多的产品）

近半年上架的新品，并且目前每月销量能在300以上的。

里面有单个装，也有套件，我们可以重点关注一下评论少，但是新奇特的产品，以此来找到这个类目里面的利基产品。

三：分析产品调研市场

大家在选品得过程中，或者是选品之后都需要分析产品得具体市场情况。

首先是我自己做的产品调研分析表，如果大家想要这个表格得话可以直接回复“亚马逊产品调研分析表”。

以上是部分内容，我会通过接下来得思路以及方法把所有得细节拆解出来。

首先我把分析产品得市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

• 产品及类目

• 市场数据

• 产品周期与季节性

• 链接垄断情况

• 品牌分析

• 卖家类型

• 新品数据

• 价格分布情况

• 评论及星级情况

• 产品痛点

• QA提问

• 产品卖点

• 竞品分析

• 利润分析

我在这里讲几个重点分析的内容来带大家了解如何进行类目产品的分析。

首先是市场数据：

我们需要调研得数据主要包括但是不限于：

• 市场体量

• 卖家listing数量

• 竞争程度

• 平均客单价

通过这些数据来帮助我们初步评判市场是否可以做。

市场体量

这个大多数分析工具都可以达到这种效果，卖家精灵可以直接看到：

卖家listing得数量：

竞争程度：

竞争程度得核算主要是用市场体量除以listing得数量，得出来得数值看是否是供不应求，还是供大于求得状态。

根据公式可以得到：

121,504*100（因为这个销量是平均的，我们*100就是前100名总得数据） /4174（listing数量）

（每个人得评判标准不一样，数值越小代表市场饱和越严重）

链接垄断情况：

产品痛点：

产品痛点的分析：

利润核算：

基本上将表格里面的数据罗列出来之后，我们就能够对整个市场，包括市场上有哪些利基产品一清二楚。之后再有针对性的深入去做某一品类的产品就会事半功倍。