埋伏式营销是一种战略，涉及品牌团队试图将他们的产品或服务与已有官方赞助公司的重大事件联系起来。在大多数情况下，这种情况发生在体育赛事期间，旨在提高某个公司的品牌知名度，而该公司并没有赞助权。
为什么企业使用埋伏式营销？
大多数埋伏活动的目标是在没有签署赞助合同的情况下将公司与某个知名事件联系起来。埋伏式营销提供了一种相当不寻常的方式来创建营销活动，并且具有完全的创意自由和灵活性。
品牌使用各种视觉形式和文字游戏来回应官方赞助商的营销活动。由于这些活动非常有趣，它们更有可能吸引大众，并且容易记住。
在这种策略下，公司通常采用超出品牌既定准则范围的方法。您可以以不同的方式使用埋伏式营销，从搜索结果中的PPC广告到拥挤城市街道上的巨大广告牌。
现在您已经了解了实施埋伏式营销后您的品牌可以获得的一些好处，现在是时候了解是否可以合法使用它了。
埋伏式营销是否合法？
如果公司错误地使用这种营销技术，可能会涉及非法行为，比如侵犯事件所有者的商标权、版权和其他权利。然而，如果正确实施，它可以给您的业务带来多种好处，这一点一些知名品牌已经证明是正确的。
在没有任何官方权利将一个事件用于您的推广的情况下，进行偷袭营销活动时，请不要：
- 使用活动的实际名称、标志、口号或品牌；
- 提及与该活动有关的“赞助商”、“合作伙伴”或“支持者”等词语；
- 进行赠品活动并向人们提供该活动的门票。
由于这在体育界很流行，许多行动针对的就是这种营销策略。这些措施在主要体育赛事中可以找到，旨在保护独家赞助商及其组织者的知识产权。因此，这些规定可能会限制言论自由，并妨碍品牌通过某个活动来进行推广。
要合法且成功地实施这种创意营销技术，需要遵循几个步骤，以避免侵犯各种权利。让我们深入了解埋伏式营销的利与弊，以确定它是否适合您的下一个营销活动。
埋伏式营销的利与弊
与任何营销策略一样，偷袭广告具有优点和缺点。让我们仔细看看它们。
以下是优点：
- 具有成本效益；
- 提高品牌资产；
- 自由和灵活性；
- 为初创企业提供发展业务的机会；
- 竞争加剧，为消费者带来更低的价格；
- 创新的方法；
- 对营销活动的直接回应；
- 多种形式和尺寸，从移动侧边栏广告到城市中心的巨大广告牌；
- 公司可以超越其最初的内容、风格等。
所有的营销方法都有缺点，这种方式也不例外。在实施之前，您应该了解以下缺点：
- 很难计算投资回报率；
- 需要快速响应和详细规划；
- 依赖时间和空间；
- 侵犯实际赞助商和合作伙伴的权益；
- 仅依赖竞争对手的广告来应对他们。
了解这些优点和缺点可以帮助您决定这种营销策略是否适合您的业务。下一步是确定哪种类型对您的品牌最好。
埋伏式营销的类型
这种策略可以分为两种主要类型：
- 直接营销；
- 间接营销。
在直接埋伏式营销中，品牌团队会积极使用各种活动，将自己与一个事件联系起来，但并非是赞助商或合作伙伴。直接营销有四种类型：
- 掠夺性偷袭是一种技术，其中一个品牌攻击另一个品牌（一个事件的官方赞助商），使人们无法识别出实际的赞助商；
- 蹭波偷袭是一种策略，品牌旨在通过成为参加事件的人的赞助商来获得曝光；
- 财产或商标侵权是指一个品牌使用另一个品牌的标志、符号或短语来推广其服务，这通常会在客户中引起困惑，降低了财产所有者的营销效果；
- 自我偷袭意味着一个品牌拥有赞助权，但参与了合同中未提及的活动。
让我们更详细地了解一下自我偷袭。著名啤酒品牌卡尔斯伯格（Carlsberg）与2008年欧洲足球锦标赛的情况是一个很好的例子。这个著名的啤酒品牌是该锦标赛的官方赞助商，但他们在赞助合同中没有提到的活动中进行了一些行动。在比赛期间，该品牌赠送了免费的T恤和头带。
间接埋伏式营销不一定涉及与一个事件的关联，而是试图通过建议或参考来对齐一个公司。这种策略不包括一个品牌攻击另一个品牌，但允许您获得曝光。
