亚马逊流量和转化的超细致分析

今天我们来看一下亚马逊流量和转化的细致分析，深挖流量入口与转化。

1、转化

转化率的问题，关于你不知道自己的转化率如何，需要通过产品去界定。其他同事有没有类似产品的，有的话去统计一下他们的转化率情况。

注意的点在于界定产品，浏览性质的产品通常转化在10%以上，功能性质的产品转化能够达到40%以上。

不要因为自己的感受是界定产品的转化率（这些都只是惯性思维），好好的去找相类似的产品，知道产品的转化率后，就知道自己有多少的提升空间了。

转化不行的情况就先去优化转化率，看看别人的描述，图片表达，视频，Review，QA消费者关心的点，这是所有的第一步。

2、流量

提高广告关键词的预算和竞价肯定尝试过了，但是效果不好，转化跟不上，ACOS高。

先盘逻辑，提高预算后的效果是浏览增多，假设点击率不变，竞价不变，转化你认为是上升还是下降？通常情况下是下降，如果是上升链接就不存在太大问题，可以继续去推。

亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完，经常发现，平时1天才能花完的预算，可能你提高预算后，第二天早上就花完了（又或者你压根花不完预算，那问题更大，先去做点击率）。

这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习，于是导致的结果就是流量增多，转化降低，Listing权重下降。

于是我们提高预算后，又提高了竞价，想着排名的提升会带来更精确的，少的流量，能带来更多的订单，转化率能够提升。

结果相反，我们查看了关键词的位置，确实是上升了，预算也是在第二天早上花完，但订单还是少了，ACOS还是高了，转化降低。

原因前一页的流量远大于后一页，流量越多，你就要越好的转化。尤其是在按权重排名的搜索机制里，通过提高竞价带来流量压根没转化，预算又不够，Listing的权重下降更厉害（这个有点难理解，举个极端的例子，一开始出价0.6在第二页，每天有100个人，成交10单，和提高竞价后1，每天有100个人（预算限制），订单有10，转化率一致，哪个对链接更有利，前者，后者同位置竞争对手可能转化了有15单，下次你要到这个位置你要花更高的竞价）。

如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？

出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品。

浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择，如果单纯为了提高订单，可以加大对ASIN的广告投入，影响就是，预算提高，流量增加，点击率高于平均水平，转化提高。记得选择正确的ASIN，定期筛选。

预算不多的情况下（界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了），可以把ASIN做主要的方法，好处的竞价低，acos控制容易，坏处订单不稳，自然订单会少。

但是，把这个作为主要方法后，你要想办法去提高订单量，这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑，除了广告外，站内折扣，会员折扣，优惠券，这是浏览性质产品的一种做法。针对预算较少的情况的做法（功能性质产品千万别试）。

ASIN广告有：自动，手动，品牌，展现，都开了最好， 控制好上面提到的流量和转化情况（不是流量越多越好），把这个作为主要方法。

主要做法：预算充足，且长期做下去，手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助

广告的目的：让自己的关键词自然位置越来越向前跑，通过广告关键词的出单，提高我们在这个关键词的权重，最终实现自然订单远远超过广告订单的状态。

词怎么找？

自动广告跑不出词，或者跑出的词顶不住ACOS。归根到底和产品的性质，关键词都有很大的影响。比如一个装饰类型的产品，Home decor下出单最好，但是你去打这个词，怎么死都不知道，因为产品属性决定的。

当然不是说浏览性质的产品就打不了关键词，因此精确到某个搜索关键词下，找到搜索结果只有这些或者绝大部分是这些产品的词就很重要，重点是打这些词（多个反查竞争对手关键词软件，搜索结果多找找，如果广告跑不出词）先从中长尾有一定搜索量的入手。

流量怎么提高，转化怎么提高？

自然+广告，首先做好转化率，稳定后，找词，确定一个合适的位置，简单说就是别一天10几单的产品去对标人家一天100单的产品。

选一个相近的产品位置，接着是关注流量的上升，趋势保持上升的状态，这个阶段要把握住点击率的情况。如果产品位置差不多，点击率有3天以上不对，远低于同行，那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争。

主图去优化一下，或者是优惠券，评分提高些，竞争对手不是一个，而是多个，比如在这两列，大家的订单数，REviews差距都不大。

词不要多，保持一天10个点击以上，根据自己的预算调整词的数量，浏览性质前期建议广泛，尤其是你预算不够的情况，不要一开始就去打大词，不要一开始就想着打第一第二名，尤其是别人有广告位置的时候，剩下的，就交给你选出来的产品吧。

让进来的流量尽可能达成转化（尽量靠自然，趋势正常，偶尔不太正常的时候可以适量补单）

不是流量越多越好，位置越靠前越好，是当前的位置是否合理，是转化率是否正常，是订单增长是否合理，是否整个Listing是一个良性发展的趋势。

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