墙裂推荐：亚马逊店铺数据分析工具

我是Regan，七年跨境电商从业经验。

前两天在网上冲浪的时候，发现大家对如何进行店铺数据整理和分析比较头痛。

而运营从“选品”到“关键词”再到“广告”“推广”无时无刻都离不开数据的支撑！在开始的时候我是借助表格进行数据的统计以及分析（下面是我的部分表格）：

但是表格一方面是运营手动统计，另一方面也是表格比较多，而且里面的函数公式比较复杂，总会避免不了会出现错误。

这时候就凸显出来工具辅助运营的重要性，目前我一直在使用优麦云ERP帮助我的店铺进行数据分析：

我这边以一个新店铺的数据做演示， 12月份新上架产品，在不到2个月的时间内销售数据增长8000%， 这期间离不开工具分析数据的重要性！

打开优麦云-经营分析板块

可以一目了然的看到目前店铺里面各个产品的相关数据指标：

在这里分享一下推广产品期间，我们如何通过应用优麦云数据来辅助我们进行产品的调整与优化。

前期重点关注指标：

产品销售额： 总销售额目标不在我们的重点关注数据里面，我们要关注的是每个链接的销售数据情况。在开始销售前我们都会做产品推广规划，里面有每个产品每个阶段的销售额目标。另外通过实时关注销售数据的变化来调整推广的产品（一定是最多的预算给到最优的链接）。

并且同时可以根据其他数据（例如点击率 转化率）来反思为什么其他产品表现不如人意，接下来应该如何进行调整。

广告销售额占比（ASoAS）： 这个数据也是比较重要，一般来说产品前期可以接受的范围在60-70左右，可以根据产品推广情况上下浮动，在后期的时候也同样是重点关注指标，后期数据范围尽量控制在30%左右是比较合理的。

总支出数据：支出数据包含了多种花费：广告花费+FBA费用+亚马逊佣金+促销费用+（退款金额+退款费用+商品成本补回）+亚马逊其它费用+系统设置商品成本+系统设置其它成本。这样可以比较明确的知道我们的支出占到了整体销售额的多少比重，利润情况是多少。

广告投产（ACOS）：acos指标一直是我们重点关注的广告指标，合理的acos范围应该处于20%以内，根据产品的前后期不同与客单价不同会有一定的波动。 而且acos是直接与我们的利润挂钩的，我这边的利润平衡点是30%，也就是acos超过30%是亏损的，所以这是我们需要重点关注的指标。

排名变化：排名的变化一定是我们比较关注的指标，我这边会每天观察排名数据，如果在订单下降，但是排名没有很大的变化情况下，那么就证明是整体的市场发生了下降。推广产品也是在推广产品的排名，同样属于重点关注指标。

点击率：广告的点击率建议维持在0.4%以上算是不错的，可以作为一个参考指标。

转化率：转化率和点击率一起是产品前期提升权重的基础，如果这两项指标在推广前期表现都比较亮眼，那么针对权重的提升是非常有帮助的。

TIPS：可以设置按照日/周/月/自定义时间的数据显示，方便我们进行数据的每日/周与周/月与月之间的分析，非常方便。

如果想要重点针对某一个产品进行分析，也可以点击分析产品，会展示更多的产品数据分析维度：

可以看到除了之前显示的数据之外，还有订单分布情况，广告具体表现等多个关键性分析指标。

可以根据销量分布时间情况来制定我们的广告策略，集中针对热销时间来推广我们的产品，会获得更丰厚的销售回报。

还有具体的成本占比展示，让我们可以根据数据进行比较清晰分析哪些成本占比比较高，这样可以有针对性的进行优化操作。

同期数据通过柱状图来进行显示对比：

还有可以透过广告表现，来直观的看到关于这款产品的广告具体数据和关键词数据：

最后，大家在分析数据过程中有不懂的地方，可以随时点击页面上的问号帮助按钮来查看数据的明细以及使用方法，希望能够帮助到大家~