亚马逊站内流量的详细讲解

亚马逊是一个依靠流量的平台，流量决定着我们的销量，作为亚马逊的卖家，想要运营好产品，除了做好产品还要获取流量，如何能低成本甚至零成本获取亚马逊站内流量就成了亚马逊操盘手必备的技能，所以我们必须得知道亚马逊的流量入口在哪里。

01关键词搜索流量

买家在亚马逊购买物品时会先在亚马逊前台搜索框搜索自己想购买产品关键词，关键词搜索流量占据了亚马逊流量的80%以上， 此流量是通过亚马逊A9算法，在你的产品中收录关键词，所以我们想获取准确的流量，就要让亚马逊收录的关键词必须是准确的，我们的lisiting文案、关键词调研就必须是准确的。我们可以查看关键词搜索前几名的产品关键词，进行测试优化调整自己店铺商品的关键词搜索，如：Massage Gun

02商品推广广告

亚马逊站内广告犹如一场竞拍活动，价高者得。虽然广告曝光位置取决于你的广告竞价，但是还是会受review、价格、库存、销量等影响，我们还要知道BID+的提高与曝光量不是呈线性递增的，而是呈现对数函数递增，例如BID为1，曝光量为1000，第一次增加竞价0.5，曝光增加500，第二次增加竞价0.5，曝光增加300。所以在运营的店铺过程中，如果想获得更大的曝光量，并不是一味的增加竞价，而是想如何去用一个较低的竞价去获取更多的流量。

03品牌推广广告

品牌推广主要位于亚马逊前台搜索框下面，该位置显著、内容吸睛，一次推广多件商品，可以制定个性化品牌标志

创建步骤：【卖家后台】→【创建广告活动】→【品牌推广】 (须通过亚马逊品牌注册)

04品牌推广视频广告

主要位于产品listing中Review的上方，一共有10个视频坑位，我们可以上传自己的视频，竞争对手可以在我们这里占领坑位。相对于产品listing来说，视频的模式更加能吸引买家，增加买家预览商品的时间，但要注意视频时间不宜过长，突出产品重点功能属性。

05展示型广告

前两种是居于亚马逊前台搜索的结果，而展示型广告与这两种不同，它并不会出现买家的搜索结果中。展示型广告主要吸引那些对你的商品感兴趣或者之前预览过你产品却没有购买的卖家，让卖家重新考虑购买，会展示在Amazon平台以外的电脑端、移动端以及APP应用上。（这里就不对该广告详细讲解，后期会出一期广告篇详细介绍）

06贴子

即亚马逊广告post，免费且没有数量的限制，还有数据报告供我们卖家分析，但这个功能有一定的门槛，必须要做品牌备案以及品牌旗舰店。我们通过下图可以看见post只展示一张图片，点击后并不会进入商品详情页，而是进去你的店铺，所以我们要选择足够吸引力的图片，要简洁大方。

主要位置：亚马逊前台搜索页面最下端：Brands related to your search

创建步骤：【卖家后台】→【创建广告活动】→【帖子】

07类目节点流量-BSR排名

为了让买家获得更精准的结果，亚马逊对每个产品进行了类目的划分，通过点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果，让买家通过类目筛选搜索产品，例如买家想买个锅，可以先筛选家居类目产品，再筛选厨具家居类目。每一个产品类目下面都有四个榜单：销量榜、新品榜、心愿榜、礼品榜。

08亚马逊站内促销

促销打的是价格战，本文主要讲解“秒杀”、“优惠券”、“会员折扣”，参与促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。通过产品价格打折方式吸引客户，再一定时间可以获得产品的曝光，但这只会增加产品的曝光，最重要的是要有转化。

1.Deals（秒杀）

秒杀的条件稍微高一点，必须是专业卖家，每个月至少有五个评论，且评分3.5以上，分为“秒杀”和“7天促销”

创建流程：【促销活动管理】→【创建新促销】→【选择】→【时间安排】→【促销价格】→【每件商品的折扣】→【提交促销】

2.Coupons（优惠券）

优惠券，创建优惠券有一定的条件，必须是专业卖家评分3.5以上，如果商品没有评论，则不要求3.5以上

创建流程：【亚马逊广告】→【优惠券】→【创建新优惠券】

3.Prime Exclusive Discounts（会员折扣）

创建流程：【亚马逊广告】→【Prime 专享折扣】→【创建折扣】

09同类商品关联流量

如果一个客户买了A产品之后又购买了B产品，在亚马逊的后台运算中，会认为AB产品产品存在某种管理属性，B产品就会出现在A产品的管理流量页面，关联流量于亚马逊自然搜索流量不同，关联流量搜人工购买的干预，制造关联性。

1.Newer version

可以将新品捆绑在老品的listing中，买家在查看你老品listing时就会看到你的新品，依靠老品流量，增加新品的免费曝光量，会带动新品排名的提升，具体位置在老品五点描述下方，要注意的是关联的两个产品必须在功能、属性、关键词等有高度相似，才能关联成功。

2.Frequently bought together

系统会识别买了筋膜枪的卖家还会购买什么，将两种产品会进行关联推荐。

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