亚马逊卖家该如何抢夺站内关联流量

做亚马逊，想要出单，主要就是做好两个数据，一个是流量，一个是转化率，两个是前后作用，大多数都是先考虑流量，再去考虑转化率。

流量分为两种，一种是站内流量，另外一种是站外流量，站内流量的话就是把在亚马逊上面在选购产品的顾客引过来，那么，要如何把他们引过来呢？下面跟各位分享下如何抢夺亚马逊站内关联流量？

一、站内流量入口详解

1.搜索流量

搜索流量是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品，又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样。另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为：Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

2.浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性。

大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以，产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的。不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。

3.Amazon五大榜单

（1）best sellers:销量排行榜

（2）new releases：最热最新产品排行榜

（3）movers&shakers：排名飙升榜

（4）most wishes for：愿望清单

（5）gift ideas：礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西参考参考，再开始买买买。关于BSR及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块，并点击进去

第二、直接用这个链接进入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4.排序筛选产品

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量

5.关联流量入口

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：

自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解，比如店铺里既卖车载充电器，又卖手机支架，这样客户组合买的次数多了，是不是会容易出现关联呢？

拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，黑色和红色手机壳就会产生关联流量，出现在买了又买模块。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently bought together，也是形成了购买关联。

三、如何与别人的产品关联？

这里主要讲一下如何通过广告进行关联，前面我们讲listing详情页面下面，有个广告关联部分：

1.你要找到想做关联listing的关键词，主要是这个产品的长尾词；

2.尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法：根据listing详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。

四、做好站内关联，你需要做好哪些工作？

无论是图片，还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面，一定要尽力优化好。你也应该清楚：关键词是listing优化的主要任务之一，A9算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非常重要。

1.提高销量

销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon肯定会给予这样的产品更多曝光，所以，任何时候，都要把目标瞄准销量，记住：销量为王！

2.找准关联产品

这个怎么理解呢？就是你想和谁产生关联，我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然，这无可厚非，正因为跟你一样想法的人太多了，竞争激烈，特别是对于小卖家，一时半会儿好像也真的无能为力。

但是我们也不要放弃，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力；售价没有你的有优势；review数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联，转化率也会更有保证。

3.建立闭环关联

闭环关联很简单，就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像anker，它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合，才能形成这样闭环的关联。你想想，如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择，而且还无法与其它产品形成功能互补，那你拿什么产品去霸占listing里面的几十个关联流量坑位？

4.其它

这其实就是说的刷测评（单），大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联，这个没有一定的资金实力和精力，建议还是老老实实把常规的工作做好先！

对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。针对中小卖家而言，建议先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。

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