亚马逊选品实战：如何用欧鹭和Softime挖掘美妆蓝海市场

1. 选择自己的站点，这里我们以美国站为例进行讲解，点击下方的“品类调研”进行类目确定。

这个插件得功能还是比较强大得，我们可以看到有很多筛选选项。

首先我们需要知道我们做的一级类目是什么（大部分人可能没有什么方向，这时候我们可以先从我们喜欢得产品或者说比较熟悉得产品入手，今天我们以“beauty美妆”为例子进行讲解）：

可以看到我们选中条件后有5个符合标准得产品：

• listing数量在1000-1万之间

• 一年内得增长率在30%-50%

• 新品占比在10%-30%

• 产品平均价格在10-25美金

• 这些基本符合一个新手卖家刚开始操作得一些需求，如果还有一些其他得条件也可以直接添加

这样就结束了嘛？显然没有，我们选出来这些类目还不够，我们还需要进一步得进入到这个类目里面分析类目得各个指标状况。

我们以第一个“卷发器”为例进行分析。

得到结果之后我们点击进去查看产品得类目情况：

• Listing数量：6,373

• 变体数：12,682

• 总评论数：93,048

• 从这里我们可以初步分析出来这个算是市场比较大得类目，但是也可以看到新品牌得机会指数（指新手卖家进入这个类目得机会指数）是72，还是处于一个比较不错得情况。

重点考量得点需要观察listing得数量，产品得价格区间，还有新品牌得机会指数，机会指数越大，就越适合我们小卖家得进入。

选中类目之后我们再深入得进行类目分析页面观察产品得评价分布和销量分布状况

通过这些数据我们就可以基本得评判这个品类是否可以尝试操作。

下面简单分享一下我精细化选品得一些筛选条件：

参考amazon热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

不选体积过大的商品：因场为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。

展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。

核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。