亚马逊新品冷启动教程⑦：如何有效使用品牌工具推广新品

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品牌工具的特点：

1、品牌工具助力于长期效益；

2、品牌工具大部分为免费使用工具(其中绿标评论Vine和品牌引流计划BRB涉及卖家前期投资)品牌工具功能有助于品牌建设以及新品转化。

1）巧用品牌旗舰店为您的新品引流

①什么是品牌旗舰店(store)？

品牌旗舰店可以帮助卖家打造一种以品牌、商品和价值定位为中心的高品质亚马逊购物体验。它是品牌在亚马逊上的引流目的地，可为品牌提供于消费者加深关联的机会。

②使用工具的资格是什么？

已完成品牌注册的卖家。

③使用工具的资格是什么？

美国、加拿大、 墨西哥 、日本、德国、 西班牙、 法国、 意大利、 荷兰、 英国、沙特、阿联酋澳大利亚、 印度、 巴西。

④为什么要开启品牌旗舰店？

品牌旗舰店是一款免费的自助服务工具，可在亚马逊上提供一种多页面的沉浸式购物体验，让卖家展示自己的品牌和商品。除此之外，品牌旗舰店可以连接广告产品，将旗舰店作为引流的目的地，让消费者了解除了搜索商品之外品牌更多的产品，加深对品牌的了解建立品牌粘性，增加复购率。品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行品宣的专属阵地，一个始终在线的购物专区。研究显示从2018年至2023年：

⑤如何利用高质量品牌旗舰店为您的新品引流？

品牌旗舰店中的质量评级，将品牌旗舰店分为“低、中、高”三个等级，直观地向卖家展示品牌旗舰店的质量。品牌主可查看30天的品牌旗舰店平均停留时间以及进度条，来展示采取建议的数量，同时，还可查看自己的品牌旗舰店与同行平均停留时间以及采取建议数量的比较。

不同质量评级的商店销售额对比：

●质量评级「高」的品牌商店的销售额比评级「低」的品牌商店多出高达50%；

●质量评级「高」的品牌商店的销售额比评级「中」的品牌商店多出高达34%。

为了进一步让卖家了解消费者在品牌旗舰店各页面中的互动行为，从而更有依据地判断页面质量，明确优化方向，品牌旗舰店的数据洞察仪表盘中新增三项关键指标：

●平均跳出率(Avg.Bounce Rate)

●平均停留时间(Avg.Dwell Time)

●新访客量(New to Store Visitors)

卖家可在品牌旗舰店的数据洞察仪表盘的多个页面查看这些指标

2）巧用帖子吸引买家快速浏览翻阅新内容

①什么是帖子？

帖子(Post)让卖家通过生动形象的故事来吸引消费者发现品牌。

②使用帖子的资格是什么？

卖家必须是供应商或者在亚马逊品牌注册中登记了的卖家。

③开放的站点有哪些？

仅在美国站点开放。

④如何创建帖子？

访问posts.amazon.com，创建配置文件，验证卖家的品牌名称并上传大于10个帖子，为每个帖子上传图片或视频，撰写文字和标记相关产品。

⑤创建帖子的好处？

综合亚马逊购物快速购买功能+社交软件特性，突出展示丰富的场景展示+核心的产品。通过关联性，吸引买家快速浏览翻阅新内容给品牌主更多机会展示品牌内容、故事。

⑥如何做帖子？

从图片/视频、标题文本、发帖频率3大方向着手出发:

●在自定义图片/视频中，融合品牌分析报告的人群画像，精准提供切合的素材；

●标题文本，结合关键词报告，撰写能突出产品特点与品牌号召的文字定期更新帖子以保持新品曝光与粉丝的新鲜感。

⑦帖子是亚马逊免费流量的必杀技

长期以来，帖子一直是品牌与消费者非正式联系的一个有效工具，有助于品牌与(潜在)消费者建立更为亲密的情感共鸣，打造品牌影响力，为商品附加上情感价值。

●帖子(非视频版)在2020年4月至2021年7月期间，为广告主带来了超过144亿的展示量和7.26亿的互动次数

●观看视频的用户被转化的可能性是没有观看视频的用户的3.6倍

⑧帖子的使用建议(提高流量和互动率)

帖子相当于品牌在亚马逊上的社交账号。通过多条视频帖子可以更完整地讲述品牌故事，增加品牌记忆度。此外，视频帖子的边看边买功能，更符合当代消费者的购物习惯，帮助卖家有效提升转化率!

帖子能够帮卖家实现:

●提高流量和互动率，帖子中表现好的图片或视频可直接用于优化品牌旗舰店，配合使用发挥1+1>2的效果；

●优先推广高点击率高转化率高销量的商品；

●关联多个ASIN(最多10个)；

●分析高曝光、高浏览的帖子，找到共性；

●通过品牌分析找到热门的相关关键词放进帖子；

●为帖子内容添加关键词标签(比如#party，#gifts等等)；

●优化标题：从产品的属性、特征、场景和评价入手；

封面/图虫创意

（来源：LIKE.TG的朋友们）

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