亚马逊手动ASIN广告为何必须投放

搜索流量是第一大流量，关联流量是第二大流量，所以我们要把手动Asin广告去提升，关联流量这块补起来，这样我们可以做到搜索流量最大化，关联流量最大化，产品流量上去，类目排名提升，类目流量最大化，三大流量入口都把握在手中，才能更加有助于我们打造新品，以及把老品的流量继续提升。

投放手动ASIN广告，目前卖家遇到的问题:

新品一开售，0评论，没有关键词排名的情况下，打开手动定位ASN广告，很容易造成：需要很高的单次竞价才能获得点击，而且转化率很低，而且很受价格的影响。

1，因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是在很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论，也难完成转化。而且最怕的就是：竞争对手在你没有评论的情况下点了一个一星rating，特别是在竞争激烈的类目。

2，因为头部的ASIN流量大，竞争大，大家都会去投放的。这个时候我会选择用很低的cpc捡漏，或者暂时放弃。

3，很多点击都出现在搜索页上，所以实际上如果你的cpc出价没有针对广告位调整百分比，cpc又给的比较高的话，大概率你的搜索结果是会跑到竞品ASIN的优势关键词自然位附近，这种本质上就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，所以转化就差了。（对方大词关键词附近）

投放ASIN广告的必要性：

1，通过手动ASIN定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联ASIN流量，在商品页面转化会有助于我们和定投ASIN形成关联，目的是告诉亚马逊我们的产品和这类产品(竞品)是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准ASIN关联流量给产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。

2，定投是获取关联流量的有效形式之一，定投在某ASIN下，消费者搜索该ASIN的关键词时，随着转化比例和转化订单的增加，我们俩ASIN之间会形成强关联；而强关联带来的积极结果，即在商品页面的多个展示位，可以以不溢价或者相对低的价格排位靠前。

3，在搜索页面带来积极影响，可以共享被定投ASIN的关键词布局，有定投过竞品的1个主卖款，因为整个listing流量基本集中在主卖款，即该ASIN，广告资源也同时向主卖款倾斜，故而随着定投它，转化订单占比增加，在某一个关键词下（未投该关键词广告）直接因为他上了首页黄金置顶位，而被定投的ASIN在该关键词下处在自然位第1名，定投的cpc在1美金左右，而关键词如果要置顶上首位，至少需要1.8美金上下。定投广告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的词的广告位附近，测试过好几个产品，定投数据好，对应的竞品广告词我的自然位也提升了。这种高cpc定投ASIN，广告位跑竞品ASIN优势关键词自然位置附近的，如果有出单，就会增加该词的权重，被系统收录，有排名。本质上相当于你不知道要打什么关键词，让竞品ASIN帮你选词去打。

如何投放手动ASIN广告？

一、下载竞品，收集相关ASIN

利用核心关键词搜索竞品，再通过卖家精灵去把ASIN抓出来，导出ASIN。

或者到Bestseller榜单/新品榜单，用卖家精灵插件抓取AISN，导出ASIN。

二、手动ASIN广告如何筛选目标ASIN？

1、查询出和你出单相似的竞品，剔除竞品竞价太高的热门ASIN（或者设置低竞价，因为热门ASIN竞争太强了，不跟他们争)

2、在这些竞品中找出基本面不如你的商品，比如功能，Listing，review，价格、颜色、款式等，有一定优势再投放)避开官方自营链接。

3，此时筛选高性价比定投ASIN，综合考虑投入产出比，而不单单看转化

4，查询这些商品哪些在大力的投广告，用SIF反查，投进去效果会有惊喜

三、手动ASIN广告如何投放？

1，投放时机：（关注时间，自身权重，对象）

a、在新品开售两个月之后再来投放定位广告（可以经常做一些尝试，非绝对）

b、在新品的评论有50条之后再来投放定位广告（评论越多，效果更好）

c、在新品的关键词自然排名已经出现在首页或者第2页，自然排名越高，且有精准自然流量的支撑，广告表现也会越好。listing有一定的权重了（稳定期），这个时候你去ASlN投放产品核心关键词下面的ASIN，你会发现，即使是低于建议竞价的cpc，你也会有展示和转化，这个时候你就可以通过调控cpc，让你的acos控制在你能接受的范围。

2，投放方式：采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN，固定竞价模式，一开始先给到3次点击的预算，等到表现好，找准出单位置后，再逐渐加上去。

3，CPC竞价：如果你前期的手动广告的单次竞价是1美金，且在关键词自然排名稳在前两页的情况下，这个阶段的手动定位ASIN的单次竞价，可以在竞价1美金的基础上，降低0.1-0.2美金去投放定位ASIN广告，投放后具体CPC的调整看数据，看广告位置再随机应变。

4，ASIN定位广告效果：这也是一个动态指标，竞品发生变化以后，广告效果一定会有变化，ASIN定位也要定期调整，发现竞品优势大的时候，还要及时把竞价降下来，竞品提价了，要及时贴上去。ASIN定位广告它属于次流量，占比也不如关键词广告，主要精力放在关键词广告上。

5，目标规划：在打造定位广告的时候，我们一定要做好周全的计划，即定位多少个ASIN，每个ASIN的目标页数。比如强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价低，可以在第3-4页。实力强很多的，则佛系捡漏。

6，另外在SP定投之外，不妨试试看SD，但效果不能保证，可能SP好，SD里表现不佳，可能SD好，SP却不一定适用，用SD广告的ASIN定投，广告位在竞品购物车下面，有的效果会更好。

7，在有点击的情况下可以cpc出价给低，然后在商品详情页广告位上进行百分比加价，这样全部的点击就都到竞品listing的商品详情页里。但就算百分比加价了，实际cpc也不会给很高，主要就是为了每天低价捡漏出几单，或者抢竞品的单。

四、投放精准还是拓展？

精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配，扩展相当于手动广泛：同时投放单件商品和与其密切相关的其他商品。这包括替代商品、补充商品和能吸引消费者的与原始商品相关的其他商品。（也就是说，广告不仅会被投放到某个ASIN下，还会被投放到与其同类的、互补的、相关的其他商品listing下)

五、新功能拓展是否好用？

新功能是拓展，可以跑到你定位的asin相关的其他asin下面，在搜索词可以看到点击过的定位asin下面的其他asin:

反方观点：扩展效果没敢试，总以为是亚马逊割韭菜的设置。就像你说的打ASIN投价格高于你的，拓展的话应该是任意匹配，容易失控。

拓展得完全不可控，目标也不确定，直接类似于宽泛匹配，跟投放ASIN相关的都能跑出来，预算多可以尝试，但是预算少还是观望，除非你的链接比对手优秀50％以上，不然就是纯花钱。

正方观点：我觉得这个功能还是不错的，再者说你定位asin还有一个作用是做流量包围。打得ASIN最好是价格比你高，星级评论主图视频A+QA等其他因素有一方面比你差的条件。这样你才能有更高的转化率。看你最主要是打哪方面，这个做流量包围还是可以的。

我打得这个效果其实还好，也看类目吧。能在这个定位ASIN的其他同类竞品中出单。

实测如果产品流量比较精确打扩展还是不错的，但如果产品比较广泛打扩展就真的太烧钱了。

小结：先分析自己的产品是否有优势，流量是否精准，跟打的目标ASIN相互相关互补的其他ASIN是否精准，可以做尝试。

手动ASIN广告我们通过这个活动推起过链接，操作过程：先跑了自动同类商品，（你在这个类目有绝对的优势，类目比较精准的且有评论）跑出出单的ASIN，用它打手动ASIN定位，第一个出单比较多的ASIN，拿来打手动效果也不错，打自动同类是因为手动关键词广告太贵，平均点击在3-4美金，转化也不是很好，可以尝试打自动同类，筛选ASIN，去跑不错的ASIN，跑出来的ASIN，再去打手动，效果如果不错，可以开手动类目定位，出单多的ASIN做展示型ASIN定位，然后可以走第二个ASIN定位，然后开展示型类目定位，这样，通过关联流量把链接推起来。

这种ASIN流量的使用场景：

1.热门品类，关键词广告很难起步，竞争太大，竞价很高，得不到充足的曝光。

2.小类目，关键词带来的流量到达了瓶颈，很难去突破。

3.产品的特征，价格和竞争对手相比有明显的优势。

4.自己热门产品详情页广告位长期被竞争对手所占领，造成流量流失，可以自己占领。

要不要做类目投放（自动同类，手动类目还有展示型类目投放）：

1.大家在新品上架初期，无法通过数据判断投放哪类ASIN的时候，可以投放自动同类，手动类目，主要广告目标是：快速获取更多的曝光和点击。

2.建议首先选择品类投放，扩大投放范围，以获取更多的曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效的投放ASIN。（通过打自动同类，手动类目ASIN，去发现高转化的ASIN，取出来去单独投放手动ASIN广告，原则就是单个投放。）

这种ASIN流量的使用场景：

1.产品上架一段时间之后（时间长一点），从自动广告以及品类投放的搜索词报告中找到高绩效的投放ASIN，去投放手动ASIN

2.单独将效果好的ASIN，拉出来单独竞价，提高竞价和曝光，对原自动广告及品类投放的手动类目广告当中表现平平的搜索ASIN，持续观察，对于表现不好的ASIN在原广告中进行否定。

ASIN的选择：

以强打弱，比如新品榜上找一些同类型的，互补类型的商品，以及投放自己的热销产品进行防御。根据搜索结果，搜索词报告里面跑出来的那些多的ASIN都可以作为我们投放的对象。

获取ASIN的渠道：

从市场上去筛选，从自己出单的搜索报告里面筛选，不断的一个一个的去投放。

总结：

手动ASIN广告可以在不同阶段去尝试

投放的效果跟本产品权重实力有直接关系

在合适的时机一般新品推广1-2个月，有评论，关键词排名在前2页

挑选合适的目标ASN，在文案，价格，评论，功能外观有优势

每个ASIN单独投放，CPC先按照建议固定竞价给3次点击费用测试

投放后可能出现在目标ASIN和本ASIN的一些相关关键词搜索页

在商品出单有助于系统二次收录纠正流量和增加关联流量

其余和首位出单对关键词广告排名自然排名都有帮助

找准出单位置后，效果好的持续增预算，效果不好的关闭

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