亚马逊关键词优化：工具和策略

绝大多数亚马逊买家都是通过搜索亚马逊关键词来找到他们想要购买的商品。因此学习如何在亚马逊优化关键词对提高亚马逊排名，最终提高销量非常重要！这篇文章，Gary和大家聊聊，怎么样用亚马逊关键词工具，做关键词分析，提升关键词排名。

亚马逊本质上上是一个搜索引擎，它的规则类似于搜索引擎。亚马逊官方会索引信息，并根据各种因素来确定网站上的哪些产品在搜索结果中的排名高于其他产品。

亚马逊向用户展示最相关的产品。这样做的原因，当然是希望通过其平台获得尽可能多的销售额。所以相关性最高，转化率最高的产品在搜索结果中排名最。这是一个大原则。

当有人在亚马逊上使用特定的关键词搜索然后购买你的产品时，亚马逊算法Amazon A9 algorithm就会理解为，客户通过他们搜索中的原始关键词或关键词短语找到了他们想要的东西。这意味着你的产品被视为具有高度相关性，然后会更频繁地展现，并在搜索结果中排名更高。

展示你的产品相关性

亚马逊绝不会返回包含不相关的产品的搜索结果，因为如果这样，搜索的人就不会购买产品。

因此，作为亚马逊卖家，必须使自己展示的产品具有“相关性”，要做到这一点，产品标题必须准确。

但是，“相关”必须与买家键入的搜索查询“相关”。也就是说，你的产品标题包含的关键词，不仅要与你的产品相关，而且还要与目标客户在亚马逊上使用的搜索词相关。

所以，亚马逊关键词研究，也就是研究亚马逊买家的行为，是一项重要任务。

如何找到最相关的亚马逊关键词？

首先，一个关键点就是一个产品最重要和最相关的关键词，应首先出现在产品标题中。 这样做的原因是消费者浏览时总喜欢“扫一眼”，很少会完整读完产品标题。因此，为确保消费者一眼就能知道你的产品特性，务必先添加重要的关键词。最好这个关键词是在产品标题的前5个单词以内！

如何进行亚马逊关键词研究

有很多亚马逊关键词工具，待会儿介绍。Gary先介绍成功率非常高且免费的亚马逊关键词优化策略。

1.在亚马逊上免费的亚马逊关键词优化

这是目前为止亚马逊关键词研究的最简单，最便宜的方法。假设你是亚马逊买家，当你开始在搜索栏中输入搜索词时，你会注意到亚马逊自动弹出的关键词建议，而这实际上是关键词信息的金矿。

例如，搜索“tooth brush”会返回9条建议，范围从男士牙刷到小孩牙刷，到猫牙刷都有，那些相关且重要的关键词都可以作为产品标题内容的参考。

更高级的分析方法，我们要使用亚马逊关键词工具。有个很好的插件叫Keywords Everywhere,不是免费的,但只需花费13美元（约85人民币）即可获得100,000积分（1积分= 1个关键词）来获取关键词。

Keywords Everywhere是一个插件，可以将它添加到Chrome浏览器中，它可以显示关键词搜索量和统计信息。这其中包括通过Amazon，Google等任何浏览器搜索的关键词。

亚马逊关键词工具：Keyword Everywhere

在亚马逊上启用了Keywords Everywhere时，将显示先前返回的每个关键词的实际搜索量。而且，你可以一目了然地查看效果最佳的关键词，甚至是其每次点击费用（CPC）。

2.使用Keywordtool.io免费进行亚马逊关键字研究

亚马逊关键词工具：Keyword Tool.io

Keywordtool.io这个工具可让你使用Google autocomplete自动完成功能来研究亚马逊关键词。 与Amazon autocomplete一样，只需在搜索栏中输入要销售的产品，即可找出热门且高度相关的关键词。

这个工具的免费版本不能查看搜索量，并且无法与Keywords Everywhere一起使用，但是这个工具确实提供了更多可能在产品标题中使用的关键词提示。Gary两个都用过，发现Keywordtool.io调出的关键词结果比Keyword Everywhere要更加全面。

注意还有一个“亚马逊”搜索选项。这对于比较亚马逊自动完成搜索返回的关键词，是很有用的。

因此，现在已经有两个工具可以免费或以非常低的成本进行亚马逊关键字研究。

下一步该怎么做才能最大化工具的价值，提高亚马逊关键词排名？

3.通过定位互补产品进行免费的亚马逊关键词研究

不知卖家朋友们有没注意到亚马逊列表底部的信息：“Frequently Bought Together（经常一起购买）”？

尽管互补产品的关键词不会定位到直接搜索你产品的用户，但这些词揭示了可能对你的产品感兴趣的潜在客户的搜索行为。

从这类研究中收集的关键词，可能不适用于标题，但适用于亚马逊Listing。

注意并非所有亚马逊Listing都包含此部分，但最好向下滚动页面进行检查。

现在，可以使用两种亚马逊关键词工具来进行亚马逊关键词研究。

我们都喜欢免费的，但不使用付费的关键词研究工具也是挺傻的。从付费软件中挖掘的数据更深入，更准确，这个钱不能省。

最佳亚马逊关键词研究工具

工具1：Sellics的Sonar

Sonar可帮助卖家发现利基市场中最有用的关键词，显示哪些竞争对手在这些关键词上有排名，以及他们如何获得该排名。数据非常全面，卖家可以按月在亚马逊上查看特定关键词的搜索量以及所有相关关键词，这对追踪竞争者来说是个好工具。

工具2: Helium 10

第二个选择是Helium 10，这个亚马逊关键词研究工具可以搜索任何关键词并返回数千个相关关键词，其中还包括每个关键词高度准确的搜索量信息。

这个软件允许浏览相关的关键词并编制定制列表-“seed”列表（稍后会详细介绍），然后卖家可以对其进行分析，以找出哪些关键词用在亚马逊产品listing标题中，以及哪些关键词用在其他地方的listing中。

因此，现在您有五种方法来进行关键字研究。但是，你应该如何进行，以及如何利用这些关键词来发挥自己的优势？

如何选择在亚马逊上使用的最佳关键词

首先，使用推荐的免费和付费的关键字研究工具来选择“seed关键词”。

“seed关键词”是与产品最相关的一小部分关键词。它们通常简短但描述性强。例如，牙刷架产品，如果你要tooth brush holder，则seed关键字可能是：Toothbrush Holder Wall Mounted (挂壁式牙刷架)

卖家的关键词设置出发应该是潜在买家实际要搜索的内容。在这里，可以使用亚马逊关键词工具生成其他相关关键词，并将其添加到标题，项目符号，主要描述和后端部分。

然后，您需要深入研究，找到其他相关关键词，这些关键词应该是亚马逊买家在寻找你的产品时会在搜索框中键入的关键词。这时就需要从付费工具中获取更准确数据，因为你需要准确了解客户正在搜索的内容。

浏览工具返回的关键词列表时，我们应该始终像买家一样思考。问自己：

“如果我要找我想要的产品，我会在搜索中输入这样的关键词吗？”

必须抛弃与自己的产品无关的任何关键词，即使它们都非常受热门，因为这些毫无用处。 例如，你发现“toothpaste dispenser”是一个热门的关键词，尽管它与牙刷架存在些许的联系，但由于它不是你所销售的产品，并不完全相关，因此不适合在标题中使用。

即使使用toothpaste dispenser这个关键词最终获得较高的排名，搜索的人也不太可能购买这产品。消费者找到的是壁挂式牙刷架，而不是toothpaste dispenser。这样做的结果会导致你的亚马逊排名下降。

但是，这个关键词可以在后端隐藏关键字或项目符号中使用，作为互补产品的关键词。

切记：标题关键词非常重要，并且必须与你销售的产品高度相关。

在获得了高度相关的关键词的最终列表之后，尽可能在listing中添加尽可能多的关键词。

卖家必须充分利用可以包含关键词的所有位置。

• 标题
• 项目要点
• 产品描述
• 后端搜索词

虽然标题不必像句子一样读起来顺畅，只需要包含关键字，但项目符号和产品描述应恰当且具有说服性，免得使客户有阅读障碍。

总结：

今天的亚马逊卖家市场，已经是充分竞争的市场。没有适当的亚马逊关键词研究，肯定是得不偿失的。除了善用关键词工具，了解客户如何搜索产品是让亚马逊关键词排名优化和提高的关键。

当然了，要想完成一条爆款的listing，还必须考虑其他因素。关键词是其中很重要的一部分，同时，不要忘了考虑图片，评论和产品价格，这些都需要与竞争对手一样或更具吸引力，以保持你的产品排名。

借助良好的亚马逊关键词优化策略，客户可轻松搜索到你，从而提高点击次数和亚马逊销量。

（来源：Gary跨境营销）

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（来源：Gary跨境营销）

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