亚马逊稳居新品榜一的广告投放思路

判断新品是不是打造成功，根据我们自己看到的情况是该产品是否长期稳居新品榜第一。因为我亲自带的一些学员产品已打造成功，具体表现就是新品90天内长期稳在新品榜一位置。

由于新品有流量扶持，所以一定要把握好新品期，加上合适的打造方法还是比较容易推广成功的。

从以下三方面分享新品打造思路：

一，Listing的完美准备。二，站内广告。三，站内促销

一，Listing的完美准备

人人都知道listing重要性——流量进来后转换成订单的保障。可是还有很多卖家做的不合格。尤其新卖家朋友虽然很努力去写产品文案，但仍然达不到标准。因为大部分卖家的listing撰写是东拼西凑来的，同行这样写，我也这样写。没有突出自己的特点和竞争优势，只是人云亦云。这样的listing质量会严重拖累后面的推广效果。做不到100分的Listing，那也至少做到95分以上，按照这个标准去努力。

如何打造满分listing不是今天重点，你可以安装卖家精灵插件能自动检查listing 质量得分及打分的具体标准

二，站内广告

我们从做亚马逊第一天开始都是白帽打法，不做任何违规的动作。完全依靠站内流量来推广，具体就是靠站内广告和站内促销这两大类流量来运营。至于站外推广那是另外一个话题，如果你的单店年销售额没有到100万美金，站内这些流量对我们新老卖家就足够了。

站内这些优质流量你还运营不好，舍本逐末去做别的途径推广，其结果大概率也不会如你所愿。有很多学员朋友老把心思寄托站外促销，强烈建议还是回归站内，把listing优化到极致，认认真真的去把广告打稳打细，效果也不会差。我们自己把打造周期定的是三个月时间，这也是新品期的时间。如果三个月过后，一款产品没有推起来，那后面想推起来难上加难。推起来了，就进入正常的运营通道，打造不起来的抓紧时间清库存，腾出时间精力资金去打造下一个新品。

三个月的打造目标具体是：第一个月冲排名。第二个月做到盈亏平衡，第三个月做到盈利。

总体分为三大轮打造：每轮打造是四个周时间。

站内广告计划如何选择：前期我们只用商品推广这个广告类型，至于品牌推广和展示推广都没有开。

并且采用高竞价高预算的打造策略。

站内广告打造的节奏：

第一周：开自动广告选择固定竞价，出价比建议竞价高20%，看排名是否达到预期，比如第一页中上位置。如实现不了，继续调整出价直到出现位置。预算50美金起，看广告持续时间，最好跑一整天，最差也要到我们早上七八点这个时间，预算不够及时加预算。

第二周：根据自动广告跑词情况新开一个手动广告，预算充足，选择固定竞价策略，如打的是精准核心关键词那选择宽泛匹配，出价比系统建议竞价要高，看位置和实际扣费情况，再及时进行调整。预算也是50美金起，根据情况适时调整。同时要对自动广告搜索词进行优化比如那些不相关的关键词及时否定，高曝光，高点击，高转化这些词投入到手动精准广告组。

第三周：保持对已开广告活动的每天跟踪，如果广告位置跌出预期位置要及时调整出价，预算不够及时加预算。表现不好的词及时否定。

第四周：重复以上动作。

经过前四周第一轮打造，不出意外在新品里面应该表现是很不错的，进入新品排行榜前三，偶尔出现第一但不稳定。

这里说明下选择固定竞价策略这个模式，就是为了排名卡位，让自己的广告位置相对比较稳定而已。如果你发现很烧钱，第二周可以调成只降低的模式。

第二轮也是第5,6,7,8 这四个周：重点的是提高转化率，稳定排名和权重。有意的慢慢去把控ACOS，不能像第一轮那样不考虑ACOS。

第三轮也是第9,10,11,12这四个周: 要主动进入盈利模式，根据前面两轮单量权重积累，主动控制广告出价，慢慢控制广告预算，让其朝着广告单量占总单量不超30%，ACOS低于毛利率。降低广告出价后重点是关注广告位置是否变化，正常情况下，权重比较高的情况下降低这个出价，广告位不会发生太大变化。如果广告出价一降低广告位置就大幅度下降，说明权重不稳。那这个降低出价的这个操作，这个节奏，就要再缓一缓。如果出价降不下来，要看整个销售周期的广告投入和产出 。单看7天，一个月广告是赔钱，但是从整个销售周期看 广告投入并不赔钱，主要是因为广告会带来一部分隐形的订单，这部分没有记录到广告活动统计数据里面，因为广告活动有7天归因期。还有一个原因是广告能拉动自然排名从而带来很多自然单量。

最后一个经常被新卖家问到的一个广告问题，当我的自然排名都非常靠前的情况，广告能不能关掉？肯定不能关！广告活动在我们整体运营打造的过程中的起举足轻重的作用，虽然说权重比较高，权重比较稳，自然排名也比较靠前，一旦关闭之后，前面积累的那些权重什么都会慢慢的往下掉的，所以可以调整适当的出价和预算，这个广告费还是要必须花的。你看看那些知名品牌卖家，比如安克，广告任何时候都没有放松，商品推广，品牌推广都同时在投放：

三，站内促销

站内促销，优先建议选择优惠券，其他的秒杀活动自己根据需要来选。第一轮前四周开的是30%优惠券第二轮每两周降5%，最后是20%第三轮每两周降5%，最后留10%优惠券不建议完全关闭，因为是单独流量入口。

如何获取产品评价？

对早期出单订单定期定量“请求评论”，这个要对自己产品质量有信心，因为可能来差评或者是好评。

店铺评价里面那些五星Feedback优先重点安排去请求评论。如果有条件付费参加官方Vine计划获取绿标评价。如果以上都不愿做，大量出单等待自然来评价也是可以的。

最后特别提醒是：中间断货和来差评会影响打造节奏，如果遇到这类问题 那就优先处理差评和断货影响，暂停和延迟打造计划。等这两块对listing影响恢复后再继续原来打造节奏进行。如果你运气比较好，可能两个月这个产品就推起来了，如果运气稍微比较差，那就需要三个多月。如果运气再差（同行连续扔差评被恶搞）也有可能推不起来了。

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