亚马逊品类拓展及调研怎么做

一个好的产品，往往具有高利润率和低竞争力，你的产品需要被客户所购买，证明确实是有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求非常重要。

衡量某种产品需求的方法有很多，首先，卖家需要明确以下三点:

一、什么情况下，你会愿意去做一个新的品类？或者愿意了解一个新的品类的信息？

第一种情况是在目前品类已经做到目标程度，比如稳定第十名，再往上走需要付出更多的资金和精力，同样的资金和精力投入新的类目新的链接里面可以获得更大的回报的时候，我会去考虑做新的品类。

第二种情况是目前的市场已经趋于饱和，供求关系失衡，达到了远远的供大于求。

第三种情况是在目前品类做的稳步发展的时候，有更多的资金和精力，这时候愿意去了解一个新品类的信息。

二、做新品类之前想要了解哪方面的信息？或者是一个新品类的信息，想要了解哪些点？

要做一个新的品类了解的信息次重点：

（一）市场方面：

1. 品类的整体市场体量

2. 垄断情况

3. 价格区间，以及各个价格区间对应的市场体量

4. 类目竞争程度 （体量和链接数量的比值）

5. 类目产品季节性，以及季节性到来市场体量的具体增长倍数

（二）品牌及竞争对手分析：

1. 主力品牌卖家的店铺产品及做的时间

2. 分析核心的竞争对手店铺产品分布情况

3. 卖家链接的类目，中国，美国本土，亚马逊自营链接占比以及前10名的分布

4. 最近半年内上架的新品里面主要卖家情况，分布于哪些品牌

（三）产品信息：

1. 产品相关信息：材质；颜色；款式；面对人群等等

2. 产品核心卖点

3. 产品痛点

4. 价格区间对应的产品款式

5. 买家在购买之前关心问题

（四）竞品分析：

1. 竞争对手listing数量（做起来）

2. 竞对上架时间

3.竞对评价数量

4. 竞品30天内销量

5. 竞品利润率核算

6. 竞品站外推广手段

7. 竞品分析报告（可选）

三、如果是自己已经在做的品类，还想了解哪方面的内容？

最重点想要了解的内容就是目前这个品类里面

1. 有哪些新进强势竞争对手需要注意 他们的打法是什么

2. 目前这个市场下面是否还有新兴细分市场可做，可以探索

下面介绍亚马逊产品调研的几大方法,它们是减少亚马逊产品调研阶段风险的重要指标。

1. 平均产品价格在10美元至50美元之间

2. 每天至少销售10件以上的产品

3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为5,000或更低

4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000

5. 产品重量（最好在2-3磅以下）

6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品

7. 产品类别/利基中没有名牌

8. 该产品定价是否可以设置为25％或可以设置更低的价格去销售的产品

9. 同款畅销产品是否有缺陷，是否你可以加入新功能进行改进或者优化的产品

10. 简单的物品不容易破碎或可能出现故障

11. 产品复购率比较强的产品

最后分享13个亚马逊产品调研分析及产品开发工具

1.魔词Merchantwords

2.查询类目TOP100或新品100的产品数据、价格区间、评分区间：www.ecom2c.com 可以下载部分产品数据

3.查询关联产品、同类产品、互补产品：www.yasiv.com

5.谷歌趋势：http://t.cn/RBomgnL

6.谷歌关键词规划师：http://t.cn/Ewt5Snw （谷歌账号登录后点工具-规划-关键词规划师）

7.免费关键词工具：http://t.cn/EMvhcEZ

8.查看产品历史价格、历史 rank、黄金购物车、秒杀的工具：Keepa，在谷歌插件中安装，

登录

9.词频统计工具：http://t.cn/EwR5AWd

10.快速查看产品 rank 相关信息的谷歌插件：DS Amazon Quick View

11.亚马逊官方FBA产品利润计算器（重点是可看到产品的配送费）：http://t.cn/R25UA0M

12.手机版网页：http://t.cn/EMvhcEz

13.字符数统计：http://t.cn/RbdZCKh

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