联盟计划是一种向意见领袖或其他公司支付费用的计划，通过社交媒体帖子、产品整合或其他类型的内容来增加公司的网站流量和销售。联盟会员通过每个通过独特的联盟链接记录的购买获得佣金。
在本文中，我们将揭示联盟会员如何赚钱并审查不同类型的联盟计划。我们还将提供一个创建有效联盟计划的指南和一些优秀的示例。
联盟会员如何赚钱？
如果您首次考虑为您的业务设置联盟计划，您需要先了解其特点。在本节中，我们将揭示联盟会员通过推广业务和进行销售赚钱的方式。
每个联盟会员的收入取决于客户的点击次数和购买次数。公司为联盟会员（另一家公司或意见领袖）提供一种称为联盟链接的独特链接。通过这个链接和Cookies的帮助，公司可以监控点击链接的人数以及其中有多少人完成了结账过程。用户在点击联盟链接后，应在分配给联盟会员的特定时间范围内购买商品。联盟公司将获得每个完成的购买的佣金。品牌和联盟会员决定每个销售提供的金额。它可以是预先确定的金额或销售金额的百分比。
企业使用cookies来跟踪用户的活动。每个cookie都有一个特定的长度，用于监控客户的活动和行为。这就是为什么联盟会员应该鼓励推荐在规定的时间内购买。例如，一个cookie可以监视用户的活动15天。这就是为什么联盟会员应该努力在联盟链接过期之前完成销售。一旦这段时间结束，cookies将无法再跟踪客户的动作，联盟会员将无法获得佣金。为了获得合适的佣金，联盟会员应始终在规定的时间范围内操作。
现在您知道联盟会员如何赚钱了，是时候了解现有的联盟计划类型了。
联盟计划的类型
根据您的主要目标、目标受众和首选沟通渠道，您可以考虑不同类型的联盟计划。在选择计划之前，您需要确定您的消费者倾向于在哪些平台上花费他们的闲暇时间。进行简短的调研后，您将能够找出您的受众最常阅读的内容类型。然后，您可以确定最相关的计划。因此，在本节中，我们将回顾四种对您的产品推广有帮助的主要计划类型。
- 与意见领袖合作。现如今，您可以在每个行业中找到推广者。因此，如果您认识一些与您有相同目标受众的意见领袖，您可以寻求合作。由于61%的客户信任来自意见领袖的推荐，我们可以得出结论，博客作者和社交媒体意见领袖对人们的购物决策产生了巨大影响。例如，如果您销售美容产品，一位意见领袖可以在Instagram故事中的下一个教程中将您的产品作为适用于不同肤质的推荐产品。结果，观众对该产品产生了兴趣，并点击链接了解可用产品、定价和价值。如果前景客户购买，意见领袖将获得收入。
- 电子邮件营销。向不需要您的产品的人发送电子邮件营销活动是无效的。但是，向正确的人发送批量电子邮件是有效的。为了吸引这样的受众，考虑与适当的企业进行各种合作。例如，如果您有一个社交媒体监听工具，您可以与营销机构合作。当他们向他们的客户发送电子邮件营销活动时，他们可以包含指向您产品的链接。如果这些用户发现您的产品有用，他们将利用它来获得好处。结果，您的受众将扩大。
- 优惠券网站。如果您的产品在市场上销售不快，可以考虑与优惠券网站合作。这种合作持续一段特定的时间，并帮助您推广产品。通过这种方式，您可以获得首批访问您的网站并成为您产品的口碑推广者的客户。
- 搜索联盟会员。这种类型的联盟计划意味着与自由职业者合作，他们在搜索结果或其他有影响力的在线广告平台上推广您的品牌。在此期间，您应该控制此人或企业是否符合您的广告准则。如果您的合作伙伴具有SEO背景并可以启动A/B测试来确定为您的业务带来许多转介的广告，这种合作更有益。这一步对于您的合作伙伴至关重要，因为它有助于确定回报率最高的广告。
- 评论网站。昂贵的产品通常需要品牌和客户采取特殊的方法。当消费者想购买昂贵的产品时，他们需要探索信息、功能、优势和评论。通常，这种研究需要更多的时间。消费者会寻找评论网站查看评论是否积极。为了给您的业务带来更多销售，您需要联系拥有您产品评论的评论网站。要求这些企业与您合作，将推荐链接添加到有关您产品的文本中。结果，双方都将获益。
现在您知道了各种类型的计划，是时候进行创建一个有效计划的指南了。我们将为您提供需要采取的步骤，以获得出色的成果。
如何创建一个有效的联盟计划？
在确定了适合您公司的相关计划之后，现在是时候开始实施了。我们将提供一份逐步指南，告诉您如何做得正确。
- 确定您的目标。在确定目标之前，请确保您有一个购买者画像。它将为您的目标设定方向。思考您想要接触的人群，并确定最好的方法来实现这一目标。一旦完成了受众的确定，可以进一步确定可衡量的目标。确定并设定您的关键绩效指标（KPI），以确定您的计划是否有效并评估其效益。您需要确定每个月、每个季度和每年您希望您的联盟会员带来的金额。此外，还要设定转化率的目标。为了跟踪计划的有效性，您应该知道您想要将多少人转化为顾客。考虑对点击次数、平均订单价值、线索数量、唯一联盟销售数量和展示量设定期望值。
- 查看竞争对手的计划。尽管您可能了解竞争对手的优势和劣势，但仍然需要进行重点研究以了解联盟计划。寻找至少几个与您受众相同且具有联盟计划的竞争对手。
- 分析计划及其实施方式。这将帮助您确定未来计划的方向并吸引您的目标受众。确定他们的联盟佣金结构（触发支付的行为、向联盟会员支付的方式、佣金金额等）。然后，看看竞争对手如何寻找联盟会员以及他们提供的条款和条件。然后，进行SWOT分析。您需要确定每个联盟计划的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定联盟佣金。下一步是确定您愿意支付给联盟会员的佣金金额。查看竞争对手的佣金，以决定哪种佣金足以吸引推广者。确保为推广您的产品的企业或个人提供销售的佣金。无需为点击或展示付费，因为这不会产生收益。确保协商这些问题。确定佣金时，您需要首先考虑您公司的利益。计算客户获取成本、保留率和平均客户生命周期价值，以找到适当的付款金额。支付有两种选择：为每个销售设置特定金额或提供销售金额的百分比。此外，您需要决定是否愿意用现金或商店积分支付。
- 概述计划结构。一旦确定了佣金，就是确定计划结构的时候了。首先，找到联盟会员将产品链接分发给目标受众的最佳方式。您需要进行调查，以确定您的潜在客户最喜欢的渠道。这些将成为联盟会员分享链接的平台。其次，确定Cookie活动的时间范围。第三，考虑适用于该计划的条款和条件。您还应该找出您的联盟计划的竞争优势，以使其与竞争脱颖而出。最后，决定是否需要一个联盟经理来管理此计划，并寻找此人。
- 寻找联盟会员。要寻找联盟会员，您需要使用现有的联盟网络或创建自己的网络。通过现有的网络，您将能够快速找到一个联盟会员，但需要支付一定的佣金。这样，您将需要支付两次：介绍费（最多30%）和联盟会员的佣金。假设您每月向联盟会员支付10,000美元，那么您还需要向联盟网络支付额外的3,000美元作为他们的服务费用。如果这种方式对您来说太昂贵，请考虑组建自己的联盟网络。您将需要联盟营销软件来监控联盟会员的绩效。然而，它的成本仍然比现有的网络低。要找到联盟会员，编写一个博客作者、意见领袖和社交媒体影响者的名单，他们与您拥有相同的受众，对人们有很大影响。选择在口碑和大众信任方面具有良好声誉的行业领导者。联系这些人并要求合作。考虑放置一个开放的联盟申请，以便潜在的联盟会员联系您获取更多信息。
- 监控计划进展。使用联盟计划软件即时跟踪您的结果和计划的有效性。它将为您提供有关您的销售情况的见解。您将了解到最成功的联盟会员。您还将看到是否满足您的可衡量目标。
