如何通过短信和电子邮件营销获取更多潜在客户？

如果您将短信或电子邮件（最好两者兼顾）作为营销渠道，您可以设置自己的消息，发送给目标市场并分析结果。但是，下一次发送短信或电子邮件时，如何改进消息以获得更好的结果呢？ 许多企业并没有充分发挥短信和电子邮件营销的潜力，因为他们并不总是使用正确的技巧来提高营销信息的打开率或转化率。一旦您了解了如何开始进行短信或电子邮件营销活动的转化率优化，您将能够显著提高转化率，并充分利用营销渠道的潜力。 移动营销的转化率优化 移动营销的转化率优化是通过测试和实验来改善您的整个活动的所有可能方面的过程。包括标题、主题行、消息本身的文本、发送对象的受众群体、发送时间等等。您的消息涵盖的所有内容都可以进行优化。 如果您想开始优化您的消息，最好以有条理的方式进行。有了良好的结构，这可以确保您以后可以从这些结果中学习，并且不仅仅是根据直觉开始测试事物。

转化率优化的6个步骤

1. 建立移动营销基准 要了解新版本的消息是否效果更好，首先需要知道过去的表现如何。建立一个营销策略，以比较新消息的结果。这将有助于提高转化率优化（CRO）。 请务必记录任何相关结果，如收件人数量、发送时间、星期几、月中时间（例如，您是在发薪日前发送消息，还是在所有人都推迟花钱直到收到薪水的时候发送消息？）、打开率、点击率（CTR）、转化量（注意：请说明对您而言什么是转化）、转化率和其他重要信息。

2. 分析结果并进行改进 要了解如何改进您的消息，分析结果非常重要。您的消息的哪些部分表现不如预期？打开率是否低于预期？ 或者，人们是否打开了您的消息，但基于消息内容没有采取进一步的行动？通过分析，您将了解您的消息的哪些部分可以做得更好，并帮助您制定目标。

3. 确定您的目标 如果您的打开率低，您的目标将是开始改进打开率。如果您的消息有多个部分需要改进，首先确定最重要的部分。例如，如果您的消息内容的打开率和点击率都很低，最好先改进打开率。 毕竟，如果没有人首先打开您的内容，就没有人会看到您改进后的内容。因此，请确定您的目标，并将其指导您最需要改进的方面。

4. 构建假设 到现在为止，您已经对需要改进以达到目标有了一个很清晰的想法。但是，您要如何做到这一点呢？ 您需要构建一个关于您认为比现有消息更有效的假设。根据以往的经验，您可能已经对可能起作用的一些内容有了一些想法。或者您可能不知道从何处开始。 您可以通过评估一些电子邮件/短信营销的最佳实践，看看这些实践是否适合您的业务。只有在您开始测试后，您才会知道这些方法是否适合您，但这给了您一个坚实的起点。

5. 设置测试 一旦您进行了分析，确定了目标，并构建了假设，就可以开始设置测试了。最好的方法是进行A/B测试。A/B测试将原始版本A与版本B中的更改进行比较，同时保持其他条件不变。 如果您将测试发送给足够多的受众群体，并且保持所有条件（例如，每天的时间、一周的日期、受众类型等）不变，A/B测试将让您得出结论，结果是由于所做的更改还是由于偶然发生。 这取决于您的样本大小。您需要将其发送给足够多的人群，以确定您所达到的结果是否具有显著性。您可以使用样本大小计算器来确定您的样本需要多大，以确保您得到的结果是由于您所做的更改而不是由于偶然发生。 如果您使用CM.com平台，可以使用地址簿应用程序将收件人随机划分为两个营销组。创建两个单独的活动，一个为版本A，一个为版本B。除了要测试的元素之外，保持活动中的其他所有内容都相同。 设置您的消息，在版本B中实施更改，随机将一个收件人组添加到活动A中，将另一个添加到活动B中。发送消息，并等待结果出现。 样本大小表示将收到您的消息的人群的规模。这个群体的大小和您获得的转化数量确定了测试的显著性。 显著性是指我们是否可以依靠所做的更改产生这些结果，或者我们不能依靠这些更改，但看到结果只是偶然发生的。这实际上意味着我们希望能够说：我们可以有95％的把握，所做的更改将提高我们的转化率。

6. 分析结果 一旦测试结束，您可以分析结果以确定结果是否证实了您的假设。牢记样本大小和显著性，以便在出现由偶然效果引起的结论时不要得出结论。 例如，如果除了测试变量之外，所有条件都相同，并且版本A发送给了2000个收件人，有3个转化，而版本B也发送给了2000个收件人，但有60个转化，那么可以肯定版本B的表现明显更好。如果您想要确保您的结果的显著性，您始终可以使用一个显著性计算器。 当您分析了结果并实施了更改后，整个过程可以重新开始，不断改进和提升。 开始体验移动营销云 对于最有效的移动营销活动，您需要正确的营销工具。

LIKE.TG的移动营销云为您的活动、落地页、营销自动化和数据收集提供解决方案，将提升您的战略营销工作。 我们通过进行A/B测试，已经严重提高了我们消息的性能。您也可以按照我们上面解释的步骤来做到这一点。确保您不断改进您的消息，以充分利用您的业务营销，并通过紧跟结果来保持领先于竞争对手。

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