亚马逊新手有必要买选品和数据工具吗?
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先不着急说答案,我们来看一看。你现在登录亚马逊前台,找了一个ASIN,你作为亚马逊新手,你能看出它的销量是多少吗?亚马逊这个平台跟ebay,还有跟其他的电商平台不一样,卖多少个不会写在上面。所以说一个月到底卖了多少,每天卖了多少,需要靠预估。比如说每天手工记录这个卖家的库存,购物车输入999,提交一下啊,它显示600个,明天显示550,那行,那卖了50个,那这个的话只是对库存999以下有效,如果卖家设置了限制购买数量,那么你也试不出来。
也有人说通过前台去数review,一个review等于50个订单。这个办法对有一定的效果,但是不太准,因为每个类目其实是不一样,比如说买手机壳的人特别爱留review,但是买农副业工具的人又不太喜欢留review。所以说这个比例不好把握。
有人说我们直接看排名就知道啦。对,这也确实是一个比较好的办法,前提是你对这个类目很熟悉。比如说1000名,你知道卖多少个,2000名你也知道卖多少个。早期有人做了一份Excel表,里面标明了每个类目的大致排名对于对应大致的销量。但是这张表格已经是几年前了,现在准不准我不知道,我已经不用这张表,这张表格已经丢失。
好了,知道了销量,那对于这个产品的关键词流量来源你知道吗?当然,你也可以去review里面找,去listing里面找。但是怎么说呢,费时间还不太精准,你现在有的数据工具可以一键就可以反查关键词,哪个关键词流量最多,你马上就知道了。
市面上的数据工具其实可以解决这些问题,你作为新手,对亚马逊平台并不熟悉,一些适当的数据工具还是需要的的。我们经常了解到的数据工具,JS/ soft time/船长,卖家精灵。贵一点的,JS,我在公司用过一段时间,具体用的怎么样,我已经忘了。Soft time,这个产品背后的论坛有不少干货,当年,机器生成UPC码就是论坛里面的小黑搞出来的。我用的是卖家精灵,卖家精灵的品牌词查询,建议用一用,可以规避侵权的风险。早年间,说品牌词加for可保安全,但是现在据一些卖家说,流氓律所如果要告诉你,即使你在品牌车前面加for, 也是不行,一样可以告到你。对于超级大牌,比如说像苹果。不用任何人告,亚马逊超级害怕跟苹果起纠纷,只要你在你的listing或者title页面出现了Apple。那你这个listing就会陷入无限的麻烦,所以说能够准确地识别品牌或者商标是一个多么重要的事情。
做亚马逊,你肯定会用到谷歌趋势,选品也肯定会用到谷歌趋势,那么你电脑上很可能会安装一个上谷歌的软件。我劝你用两台电脑,一台安装登陆谷歌的软件,那这台你保证不登陆亚马逊,另外一台登录亚马逊账号,你保证你不在这里登陆谷歌。为什么呢?因为看谷歌趋势的时候,你的IP如果是唯一的,那没关系,但关键是这个软件大家都在用,很多卖家也在用,很多卖家也犯这个错误。到时候你们两个账号被亚马逊记录了IP, 发现IP是一致的,亚马逊会判定是关联。最近有很多卖家说。自己什么都没干,结果关联到了一个毫不认识的账号,他百思不得其解,如无论如何都不能解封,为什么呢?原因就是因为他可能他使用了某一种软件,那个卖家也使用某种软件,导致两个账号因为代理的IP串起来,被亚马逊认为是关联。在这种情况下,要么你就用2台电脑,要么就使用谷歌趋势的替代工具,替代工具原理很简单,把谷歌趋势的数据抓取过来给你看。
也有很多亚马逊老鸟对这个平台很熟悉,自己甚至能写代码,能当半个程序员。看到一些工具都觉得,哇,这有什么了不起的,我自己可以写啊。对,其实写这个工具出来也没什么了不起的,只不过是花时间花精力去维护。我们要换个思路想想,我们卖家的目的是卖货,我们要把货卖出去,最快的速度,最合适的价格卖出去,把钱赚到口袋里才是真的。
除了选品和数据软件,同时我也建议你掌握一下,物流价格的最新趋势。货运价格三天一变,三天前赚钱的产品,三天后可能就被物流费用吃完了利润。怎么找呢?某四方,某文,某途,三个快递比较大,你可以跟他们业务员联系一下,让他们开个账号,他们后台有运费试算的工具。运费更新很快,嗯发多少货?带电的产品和不带电的产品,最新的价格是什么?你拿他们的后台一算就知道,一算就知道哪一家更便宜。
不是说你要找他们合作,你找他们合作,说实话大公司。服务是标准的,不好不坏,就像吃食堂,饭菜好也好不到哪去,坏也坏不到哪去。如果你做个新手,我建议你找国际快递大公司。如果你是个老鸟,有自己熟悉的快递,你可以对比价格时效之后,再选一个最合适的渠道。快递小公司比较灵活,快递大公司有它的优势,渠道多,丢了货你能找到人赔偿。
(截图来自卖家精灵,亚马逊美国站官网,百度搜索,如果侵权,请联系删除哦~)
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