2023年，有哪些出海品牌赚了大钱？| 财报汇总

2023 年，对于海外消费市场来说是复苏的一年。

对品牌而言，2023 年出现了经济转暖现象，不少品牌都恢复了元气，一些公司亏损缩小，另一些公司则重新盈利，甚至有少数品牌拥有超过两位数的增长；对消费者而言，经济下滑的影响将长期存在，大众消费的意愿、能力均有所下降，且消费趋于保守、回归理性。

品牌方舟本篇文章，将对 2023 年财报中业绩表现出色的出海品牌及海外 DTC 品牌进行复盘分析。各大品牌具体销售情况如何？哪些品牌在 2023 年飞速增长？

国内品牌

一、传音手机

2023 年，智能手机出海品牌传音实现营业总收入 624 亿元，较上年同期增长 33.90%；归母净利润 55 亿元，同比增长 121.55%；基本每股收益同比增长 121.36% 至 6.84 元。

报告期内，影响传音经营业绩的主要因素为：公司持续开拓新兴市场，同时受益于产品结构升级及成本优化，整体出货量有所增长、毛利率有所提升。

传音指出，公司新市场开拓战略在 2023 年取得一定成效，夯实重点区域，提升市场份额，整体出货量及销售收入有所增长。IDC 数据显示，2023 年，传音出货量上升 30.8%，份额为 8.1%，位列第五。

二、九号公司

2023 年，电动滑板车出海品牌九号公司实现营业总收入 101.89 亿元，较上年同期增长 0.64%，归属于母公司所有者的净利润 5.87 亿元， 较上年同期增长 30.23%，基本每股收益 8.25 元，较上年同期增长 30.13%。

据了解，九号公司旗下拥有 Segway 赛格威和 Ninebot 九号两大品牌，从平衡车到电动滑板车，再到智能两轮电动车，九号公司不断在“让生活更便捷、更有趣“的方向上进行尝试和探索。

九号公司表示，在市场需求低迷的宏观大环境下，公司持续深耕经营，加大研发投入力度， 提升产品竞争力，电动两轮车、服务机器人和全地形车产品不断推出新产品满足客户多元化需求，产品市场占有率和销售规模持续提高。

三、徕芬科技

2023 年，个护小家电品牌徕芬科技预计年销售额突破 30 亿元人民币。来芬科技成立于 2019 年，凭借旗舰产品高速吹风机获得了广泛关注。2022 年，来芬科技实现十倍增长，年总营收达到 15.67 亿，成为国货新浪潮中的后起之秀。

2022 年 8 月，徕芬科技瞄准东南亚市场，进驻 Lazada 平台。“双十二”期间，徕芬科技发布仅一小时就迅速登上 Lazada 跨境吹风机品类榜首。

此外，徕芬科技在北美亚马逊、俄罗斯速卖通等平台也有开设店铺。在北美，来芬科技主要针对华人社区。截至目前，徕芬科技高速吹风机全球出货量已超过 500 万台，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等 30 多个地区和国家，辐射全球超千万用户。

四、乐歌

2023 年，智能家居品牌乐歌预计 2023 年的净利润将达 6.1亿元~6.5 亿元，比上年同期增长 178.88%~197.17%；扣非净利润 2.3 亿元至 2.5 亿元，同比增长 121.26%—140.5%，其中非经常收益主要来源于公司年初出售美国海外仓实现 3.62 亿元的税后收益。

年初，乐歌出售了位于加利福尼亚州的一处海外仓，增加了当期资产转让税后收益人民币 3.62 亿元。

2023 年，除维持原有海外仓项目外，乐歌在公共海外仓业务上的进一步探索也取得了成功。截至 2023 年 9 月，乐歌在美国、英国、德国、日本共设有 13 个海外仓，总面积达 28.82 万平方米。

本次预告称，随着中国跨境电商品牌出海趋势不断加强，海外仓需求也随之大幅提升。通过有序扩仓和库容率的提升，乐歌的海外仓发件数量同比显著增加，尾程折扣议价能力增强，盈利能力持续改善。

五、石头科技

2023 年，石头科技总营收达 86.5 亿元，同比增长 30%；实现净利润 20.5 亿元，同比增长 73.5% 石头科技第四季度净利润约为 6.94 亿元，同比增长 111.59%。

值得注意的是，石头科技在 2023 年的营业总收入、营业利润、利润总额、归属于母公司所有者的净利润、 归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润均的增减变动幅度均超 30% 以上，分别同比增长 30.55%、 72.81%、72.38%、73.57% 和 52.71%。

这一业绩增长主要得益于去年多款新品上市及海内外市场拓展，销售规模扩大，市场竞争力增强，盈利能力和经营业绩提升所致。

目前，石头科技在德国、澳大利亚、日本等 14 个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。根据魔镜美亚数据，石头科技在美国 800 美金以上的高端产品市占率已高达 57%，领先于海外龙头品牌 iRobot。

六、追觅

2023 年，家电品牌追觅预计营收将达 80 亿元。相关数据显示，2020 年至 2022 年，追觅整体业绩增长十倍，自主品牌业绩增长二十倍。

追觅成立于 2017 年，目前已完成六轮融资。2022 年 10 月，追觅获得 36 亿元 C 轮融资，创下智能清洁行业新纪录。估值逼近 200 亿元，较 B 轮融资估值增长逾 40 倍。

近年来，追觅积极拓展全球市场，打造海外“第二增长曲线”。据该公司称，2023 年 1 月至 7 月，其海外业务收入同比激增 110%。东南亚是追觅的主要市场之一。数据显示，2023 年双十一购物节期间，东南亚市场销售额突破数亿。

目前，追觅已在东南亚、俄罗斯、东北欧、西南部等地区建立了稳定的业务版图。2023 年，追觅再次加快国际化扩张，进军中东、非洲、印度、南美市场。

海外品牌

一、Hims&Hers

2023 年，DTC 护理品牌 Hims & Hers 全年营收同比增长 65% 至 8.72 亿美元。其中，毛利率为 83%，前年同期为 79%；净利润为 120 万美元，前年净亏损 1090 万美元；自由现金流为 1080 万美元，而 2022 年第四季度为 930 万美元；平台订阅用户总数超过 150 万，同比增长 48%。

鉴于本财季的强劲涨势，Hims & Hers 预计将于 2024 年实现首个全年盈利，2024 年收入将在 11.7 亿美元至 12 亿美元之间。

Hims & Hers 首席执行官 Andrew Dudum 指出，推动品牌业绩增长的具体因素可以包括 2022 年年底上线的心理健康、皮肤科和减肥治疗服务。Dudum 表示，到 2025 年，这些项目中的每一个都可以产生超过 1 亿美元的收入。

二、Warby Parker

2023 年，DTC 眼镜巨头 Warby Parker 全年收入同比增长 12%，达到 6.7 亿美元，超出市场预期。

与 Figs 不同，Warby Parker 的全年增长主要来自于对新店的投资，这些新店提供眼科检查等产品和服务。2023 年，WarbyParker 开设了约 40 家新店，其中 10 家于第四季度开业，使其门店总数达到 237 家，该公司预计最终计划在全国开设 900 家门店。

2023 年全年，WarbyParker 每位客户的平均收入增长了 9.3%，达到 287 美元。未来一年，该公司预计收入将增长 12% 至 13%，因为公司将再开设约 40 家门店，以帮助其拓展新市场。

三、Figs

2023 年，DTC 医护服饰品牌 Figs 全年收入为 5.4 亿美元，同比增长 7.9%。其中，毛利率为 69.1%，同比下降 100 个基点；活跃客户数量同比增长 13.0%，达到 260 万；客均订单价值为 210 美元，同比下降 5.0%；净利润为 2260 万美元；净利润率为 4.1%，去年同期为 4.2%。

回顾 2023 年，Figs 实现了强劲的业绩增长。同时，库存水平降低了 33%，运营现金流达到 1 亿美元，并推进了多项增长战略。展望 2024 年，预计品牌需求将受到宏观经济因素的影响。此外，与医疗保健劳动力相关的社会压力也在影响 Figs 的客户群体。Figs 正在采取相关措施，重新点燃推动品牌发展的火焰。 

Figs 指出，品牌在今年的增长主要源自于其在医护人员受众群体中强大的品牌形象，帮助它在 2023 年一年中呈指数级增长。目前为止，该品牌的主要增长还来自于医务人员。

BrandArk 观品牌

回望 2023 年的品牌增长，出海品牌的赚钱赛道依然聚焦于电子科技领域，而海外 DTC 品牌的增长品类则丰富许多。

就行业来看，电子科技品类依然存在红利期，但出海卖家在入局时也需考虑从小众细分领域切入，同时捕捉老品类的机遇点。

就品牌来看，最重要的依然是把握好消费者的心智和认知，同时增强品牌力，创造新的增长空白。