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ARPU:了解ARPU的重要性,并学习如何计算ARPU

2024-03-13 09:04:24
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ARPU(每用户平均收入)是一个重要的指标,特别适用于订阅服务。它允许产品所有者确定在一个会计周期内从付费和非付费用户获得的收入。通过这个指标,您将清楚地了解您的业务所提供的价值。

在本文中,您将了解ARPU的重要性,了解该指标与LTV之间的区别,并学习如何计算和提高ARPU。

ARPU的重要性

通常,每用户平均收入允许公司评估其财务潜力,从而为预测利润提供依据。在这个上下文中,“用户”是指无论其订阅类型(免费、基本、高级)如何使用您的服务的所有客户,您可以清楚地了解您的收入和所提供的价值。

ARPU没有确切的标准,一切都取决于您的业务和行业。让我们举个例子。

假设您的公司提供永久免费套餐以及三个定价方案-8美元、20美元和50美元。您计算出ARPU为25美元。这意味着大多数客户愿意支付超过最便宜的套餐价格的费用。请注意,几乎任何SaaS的最大部分由免费使用的客户组成。然而,大多数客户选择了昂贵的定价方案。

这个例子反映了您为用户提供的价值。如果您发现您的ARPU非常接近服务中最昂贵的定价方案的成本,这意味着人们负担得起并且愿意支付更多。也许您应该考虑创建一个高级和更昂贵的计划,为他们提供所需的服务并增加收入。

如果您的ARPU达到中档定价方案,毫无疑问可以提高价格。如果该指标接近您的最便宜的计划,则应更加关注您的营销和推广策略。很可能人们不知道为什么他们应该为您的服务支付更多。

正如您所见,这个指标为业务所有者带来了很多见解。高平均每用户收入意味着您正在朝着正确的方向发展,您的客户喜爱并欣赏您的产品。此外,ARPU还可以评估投资者的财务情况,并分析营销活动的有效性以及客户对定价变化的反应。请记住,一个健康业务的ARPU是因为新的付费客户而增长的。

有一个与ARPU非常相似的营销指标- LTV。这两个度量指标同样重要,但存在一些差异。让我们仔细看看。

ARPU与LTV

LTV(用户生命周期价值)是指客户为您的品牌带来的金额,而ARPU是指用户在特定时期(例如一个月)内带来的平均金额。因此,这些指标的差别在于用于计算这些指标的时间段。一般来说,LTV反映了客户对您业务的价值,而ARPU帮助您了解公司目前的情况。

这两个指标重要且相互关联。请记住,您的客户有越多的机会在您的服务上花钱,您的LTV就会越高。现在是时候学习如何计算您的业务的ARPU。

如何计算ARPU

ARPU是SaaS、移动应用程序所有者以及任何按订阅方式工作的服务通常甚至在线商店都会计算的指标。电子商务公司仅使用ARPU作为单位的平均收入。他们计算每个产品的收入,以更清晰地了解他们的业务绩效。

通常,公式如下:

ARPU = 指定时期总收入/客户数量

时间段通常是一个月,因为用户通常每月计费。

例如,上个月有500个用户选择了您的计划,您的收入是3000美元。因此,您的平均每用户收入为6美元(3000/500)。

选择时间段时,请考虑您的客户需要您的服务的频率以及他们的计费时间。

在最后一节中,我们将分享一些帮助您提高ARPU的提示。

如何提高ARPU

我们将提供一些任何业务都可以实施的有效提示。

  1. 对用户进行分组。细分可以帮助公司更好地了解其客户、需求、问题和偏好。了解您最畅销的产品以分析您的买家人设并发现一些共同模式。将所有客户分为不同的组,并相应地创建定价计划。您可以从适用于小型、中型和大型企业的计划开始。这样,用户将选择最适合他们需求的计划。
  2. 分析您的定价计划。确定您最畅销和最不畅销的计划。监控每个定价计划中客户最常使用的功能以及从不使用的功能。这样,您将了解到他们实际上不需要的选项,因此他们不愿意为此付费。根据客户细分创建您的计划。
  3. 利用交叉销售和升级销售。这些技术可以帮助营销人员增加客户的平均账单金额。考虑添加一些奖励和福利到您现有的计划中,以提供更好的价值。仔细研究您用户的需求,以揭示他们的痛点和他们可能需要捆绑在一起的功能。
  4. 寻找增长黑客机会。它们可以使公司找到成本效益高的技术,以增加客户忠诚度和信任,保持客户参与,并提高市场份额。考虑开发成本效益高的功能,这些功能不需要太多资源,但将为用户提供额外的价值。将它们添加到您当前的计划中,并不要忘记适当的营销。人们应该理解您的新发布将如何帮助他们更有效地工作。
  5. 提高价格。这是最简单和最明显的方法。但是,请确保您的ARPU在这种情况下达到中档定价方案。这意味着人们认识到您的价值并愿意支付更多。

恭喜,现在您知道为什么ARPU很重要,它与LTV的区别以及如何计算和提高ARPU。

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2024年如何让谷歌快速收录网站页面?【全面指南】
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什么是收录? 通常,一个网站的页面想要在谷歌上获得流量,需要经历如下三个步骤: 抓取:Google抓取你的页面,查看是否值得索引。 收录(索引):通过初步评估后,Google将你的网页纳入其分类数据库。 排名:这是最后一步,Google将查询结果显示出来。 这其中。收录(Google indexing)是指谷歌通过其网络爬虫(Googlebot)抓取网站上的页面,并将这些页面添加到其数据库中的过程。被收录的页面可以出现在谷歌搜索结果中,当用户进行相关搜索时,这些页面有机会被展示。收录的过程包括三个主要步骤:抓取(Crawling)、索引(Indexing)和排名(Ranking)。首先,谷歌爬虫会抓取网站的内容,然后将符合标准的页面加入索引库,最后根据多种因素对这些页面进行排名。 如何保障收录顺利进行? 确保页面有价值和独特性 确保页面内容对用户和Google有价值。 检查并更新旧内容,确保内容高质量且覆盖相关话题。 定期更新和重新优化内容 定期审查和更新内容,以保持竞争力。 删除低质量页面并创建内容删除计划 删除无流量或不相关的页面,提高网站整体质量。 确保robots.txt文件不阻止抓取 检查和更新robots.txt文件,确保不阻止Google抓取。 检查并修复无效的noindex标签和规范标签 修复导致页面无法索引的无效标签。 确保未索引的页面包含在站点地图中 将未索引的页面添加到XML站点地图中。 修复孤立页面和nofollow内部链接 确保所有页面通过站点地图、内部链接和导航被Google发现。 修复内部nofollow链接,确保正确引导Google抓取。 使用Rank Math Instant Indexing插件 利用Rank Math即时索引插件,快速通知Google抓取新发布的页面。 提高网站质量和索引过程 确保页面高质量、内容强大,并优化抓取预算,提高Google快速索引的可能性。 通过这些步骤,你可以确保Google更快地索引你的网站,提高搜索引擎排名。 如何加快谷歌收录你的网站页面? 1、提交站点地图 提交站点地图Sitemap到谷歌站长工具(Google Search Console)中,在此之前你需要安装SEO插件如Yoast SEO插件来生成Sitemap。通常当你的电脑有了SEO插件并开启Site Map功能后,你可以看到你的 www.你的域名.com/sitemap.xml的形式来访问你的Site Map地图 在谷歌站长工具中提交你的Sitemap 2、转发页面or文章至社交媒体或者论坛 谷歌对于高流量高权重的网站是会经常去爬取收录的,这也是为什么很多时候我们可以在搜索引擎上第一时间搜索到一些最新社媒帖文等。目前最适合转发的平台包括Facebook、Linkedin、Quora、Reddit等,在其他类型的论坛要注意转发文章的外链植入是否违背他们的规则。 3、使用搜索引擎通知工具 这里介绍几个搜索引擎通知工具,Pingler和Pingomatic它们都是免费的,其作用是告诉搜索引擎你提交的某个链接已经更新了,吸引前来爬取。是的,这相当于提交站点地图,只不过这次是提交给第三方。 4、在原有的高权重页面上设置内链 假设你有一些高质量的页面已经获得不错的排名和流量,那么可以在遵循相关性的前提下,适当的从这些页面做几个内链链接到新页面中去,这样可以快速让新页面获得排名
Cloudfare是什么?为什么它是独立站神器?
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Cloudfare是什么? Cloudflare是一个集成代理服务器、防DDoS攻击、Https SSL证书(有效期15年)以及CDN的平台。除中国大陆外,Cloudflare能在全球范围内提供低于10ms的延迟。它能够每天处理数百万次解析请求,承受数万TB的流量,并保护数千万用户的地址免受DDoS攻击。此外,Cloudflare可以为用户颁发SSL证书,拥有至少十条专线和10Tbps的带宽,连接全球各地(除中国大陆外)。 Cloudflare提供的安全服务帮助网站阻止黑客攻击和垃圾邮件,并提升网页的浏览速度,与一般影响网页运行速度的安全软件不同。目前,Cloudflare在全球拥有152个数据中心。使用Cloudflare服务后,网络流量会通过其全球网络进行智能路由。Cloudflare自动优化网页交付,以实现最快的加载时间和最佳性能。它提供包括CDN、优化工具、安全、分析和应用等多种服务。 Cloudfare对独立站有什么好处? 独立站(独立电商网站)安装Cloudflare可以带来以下几个主要好处: 1. 性能提升 内容分发网络(CDN):Cloudflare在全球各地有众多服务器节点,能将网站内容缓存并分发给离用户最近的服务器,从而加快网页加载速度。 优化资源加载:自动压缩和优化网站资源(如CSS、JavaScript、图片等),减少加载时间,提高用户体验。 2. 安全防护 DDoS防护:Cloudflare提供强大的DDoS防护,能抵御各种规模的分布式拒绝服务攻击,确保网站在攻击时仍然能正常访问。 Web应用防火墙(WAF):保护网站免受常见的网络攻击,如SQL注入、跨站脚本(XSS)等。 SSL/TLS加密:免费提供SSL证书,加密网站与用户之间的通信,增强数据安全性。 3. 可靠性和稳定性 DNS服务:Cloudflare的DNS服务快速且可靠,能减少DNS解析时间,提高网站的访问速度和稳定性。 故障切换:在网站服务器出现故障时,Cloudflare能自动切换到备用服务器,确保网站的高可用性。 4. 访问控制 访问规则:可以根据IP地址、国家、User-Agent等条件设置访问规则,阻止恶意流量,提高网站安全性。 速率限制:防止特定IP地址的恶意爬虫或攻击,通过设置速率限制保护服务器资源。 5. 分析和监控 流量分析:提供详细的流量分析报告,帮助了解网站访问情况和用户行为。 安全报告:提供攻击报告和安全日志,帮助及时发现和处理安全问题。
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